关键词目标定位：精准把握商业核心诉求



如何制定好的关键词管理策略？

一、按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤；对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词；这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。（搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。）

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

二、按消费者需求关键词管理

1.分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2.排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3.效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4.诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5.分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

三、从消费需求分组、管理关键词的好处

从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后便于：

1.了解关键词主次：根据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。（全面了解账户的）

2.消费者数据分析：对关键词数据进行分析，了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。

3.二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员就能大致了解这个客户的意向程度，以便采取不同目标消费者应对策略或话术。

4.针对性广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来，关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。

5.全面关键词覆盖：所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。

市场等于人口加购买力，通过关键词及后台设置精准广告展示人群，其他广告的好坏就在于对目标消费者心理的把握，广告诉求能否影响消费的决策、能够打 消消费的顾虑，广告是否在适当的时候展示给适当的人看了？无论关键词广告还是其他广告，广告都是展示给人看的，所以广告诉求都需以目标人群出发，切忌掉入庞大的“关键词怪圈”，从“需求”出发关键词。

国际站6月询盘1162条，TM咨询3831条—我是如何实现？直通车高级思维

实现国际站6月询盘1162条，TM咨询3831条的关键在于有效利用直通车的高级思维，具体策略如下：

深入市场分析：

研究行业趋势：紧跟市场热点，了解行业内的最新动态和趋势，以便把握潜在客户的关注点。竞品分析：分析竞争对手的广告策略和表现，找出差异化的竞争优势。目标客户定位：通过数据分析，精准定位目标客户群体，确保广告投放的针对性和有效性。

明确产品定位：

产品特性与优势：清晰阐述产品的核心特性和相对于竞品的优势，吸引目标客户。目标用户需求：深入了解目标用户的需求和痛点，制定能够解决这些需求的广告策略。

关键词优化：

精选关键词：选择与产品高度相关且搜索量较大的关键词，提高广告曝光率。关键词匹配：采用精确匹配、短语匹配等不同匹配方式，优化广告与用户需求的匹配度。定期调整：根据关键词表现和数据反馈，定期调整关键词列表，确保投放效果。

创意设计：

吸引眼球：设计具有创意和吸引力的广告和文案，吸引用户点击。突出卖点：在广告中突出产品的核心卖点和优势，增强用户购买意愿。

预算管理：

合理分配：根据广告策略和目标客户群体，合理分配广告预算，确保资源有效利用。动态调整：根据广告表现和数据反馈，动态调整预算分配，优化投放效果。

效果监控与优化：

定期评估：定期评估广告效果，包括点击率、转化率等指标。数据反馈：根据数据反馈，及时调整广告策略，如关键词、创意设计、预算等。持续优化：通过不断尝试和优化，持续提升广告投放效果，实现业务增长。

综上所述，通过深入市场分析、明确产品定位、关键词优化、创意设计、预算管理和效果监控与优化等策略的综合应用，可以有效利用直通车等广告产品，提升品牌曝光度和销售机会，从而实现国际站询盘和TM咨询的大幅增长。

什么是长尾关键词

长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。“长尾”具有两个特点：细和长。细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

长尾关键词的意义

一、关键词选词矩阵

关键词选词矩阵是SEM的术语，其实实际上是非常容易理解的，如下图。一般构成关键词的要素基本是如下三类，品牌关键词、行业及地方关键词、通用关键词。而这三类关键词相互重叠对于搜索引擎的索引来说更加细化，从而让目标客户在精确定位下可以准确的找到自己。以上的相互叠加拓展虽然可以提高转化率，但是在搜索引擎索引细化的同时，搜索的用户也在逐渐减少。

二、关键词拓展

关键词拓展的真正用意是找出具有高度转化率的长尾关键词。虽然一般来说，这些关键词都是需要进行仔细的筛选对比的，但是有很多工具却发挥了非常强大的作用。比如：百度关键词工具、百度关键词指数分析、通过alexa进行竞争对手流量分析。然后通过这些关键词排名实现的成本来进行确定关键词，以达到一个较好的转化效果。

三、建立关键词库筛选高转换率的词

建立一个行业的长尾关键词库不管是对于把握整个行业的动向还是进行网站优化都是非常有意义的。如果你通过前面的关键词挖掘来找到了行业相关的关键词，就把他们归类放置在一个自己设定好的关键词库中。这些长尾词要如何做呢?因为每个人都精力有限的缘故，只能在其中找出具有高转换率特性的词，在这里就要考虑，在关键词库中一般搜索哪些词的用户会给你带来实际的效益。

比如说关键词“服装”它的长尾词可以分为很多类，比如：男性服装，女性服装，冬装，夏装等词；以及它的品牌拓展如：某品牌服装等。还有按照质量拓展如：棉类、皮类等。所以选择长尾关键词进行优化明显更有转换价值。因为一般搜索某产品的细分品牌的用户都是奔着购买它的产品而来的。把这些高转换率的词进行长尾词的优化。网站的流量所转换的价值就非同小可了。

长尾关键词的形式

网站的定位

一是与企业产品或者网站定位精确度高的词语，此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户，这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群，但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右。

网站业务

二是产品或者网站业务扩展出来的关键词，这是面向对你经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右。

搜索用户

三是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词，这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语，可能是业务的周边产品的延伸词，或者是与网站内容扩展出的相关词，这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。

我们可以以“三亚旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。

如：针对性比较强的关键词“三亚蜈支洲”“三亚蜈支洲旅游体会”等。

相关拓展的关键词“三亚宾馆”“三亚旅游费用”等。

周边产品的延伸词“北京到三亚机票”“北京到三亚打折机票”“三亚旅行社”“三亚就餐推荐”等。

以上以三类长尾词进行了简单列举。

长尾关键词的开展

1、长尾关键词选择

长尾关键词选择是一项非常重要的工作，最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。

有几个简单的方法可以与大家分享：

(1)通过网站构思与网站业务相关的关键词。

(2)通过竞争对手来寻找关键词。

(3) 通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

2、站点内部结构部署

长尾关键词部署效果达到最理想的状态，也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认，当长尾词得到排名提升的时候，每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口，使每个页面都发挥其作用。根据以往的操作经验来说，一个具体页面长尾关键词部署3个之内，如果能根据长尾关键词以扩展编辑，这是最好的表现形式。对于大型的网站内容比较多的情况下，尽量使用目录形式进行文章展现。

3、内容体现形式

在内容体现上，主要体现在网站的最终内容页面。尽量保证这个页面的简洁，一定要突出这个页面内容的重点，这个重点是围绕长尾词而规划的内容，内容尽量保持唯一性。还要注意到页面长尾关键词曝光率这个概率控制在30%左右。Title体现长尾词也是非常关键的。keywords/description以长尾关键词体现。

4、长尾关键词维护

在长尾关键词维护上，主要还是关注搜索引擎的收录情况。及时查看文章是否被收录，收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置。对于某拓展性强的关键词,可以以目录、专题形式体现，该目录主、专题全部以关键词拆分长尾词体现，然后链入该具体内容页面。

长尾关键词的影响因素

长尾关键词能给网站带来不错的流量，但随着个人站、企业站的不断增多，通过SEO优化网站也变得越来越困难。

本身因素

首先就是长尾词本身的因素，在选择长尾关键词的时候，不要选择一些热门的长尾关键词，因为网站的内页权重有限，选择热门的长尾词很难有好的排名，选择时尽量选择看似没有竞争的词，但还是有用户搜索的词，网站优化才会更容易，这样才有机会排名靠前。

标题问题

网站优化时，长尾关键词除了少部分穿插在栏目页之外，大部分还是穿插在内页，所以内页标题的撰写很重要，搜索的着陆页排名和标题也直接挂钩，因此在标题的写法上一定要规范。必须包含长尾关键词或者本身就是长尾词，标题不能过长，否则分散权重，相同标题不能重复发。

内容单一

为了更好的网站优化，在更新网站内容时可以图文混排，不要过于单一就只是单纯的文字，大家都喜欢内容丰富的网页，那么图文混排就能更好的提高用户体验，访客多了自然也会吸引到搜索引擎，对于排版较好的图文混排页面，搜索引擎会给予相当不错的权重，但文章的还是要适量，不要一篇文章全是，不利于百度收录。

内部问题

网站优化很重要的一部分就是内部结构和标签的优化，内站结构在很大程度上影响网页的质量度，网页的质量度较高可以直接提高网页的排名。内部结构主要是DIV与CSS的书写，标签的合理使用，网页的meta标签书写等等，这些对于百度蜘蛛抓取网页都起到了非常好的提升效果，所以，合理使用网页权重上会有一定的权重优势。

内链问题

网站优化内链必不可少，很多站长都意识到一个页面除了自身的URL之外，所有的URL只要链接到这个页面就属于内部链接，对排名都有一定的帮助，所以内部链接的很重要，多做内链的好处不仅仅是利于收录，更重要的是利于排名，而且还对所有链接的URL排名也能起到促进作用。

长尾关键词的特征

一、搜索量很小

既然是长尾，就决定了不可能像目标关键词那样每天都有很大的检索量，有时候长尾词更像一个人的思维，每个人的思维都是不同的，或者在不同时候考虑同一问题搜索的词也会有所不同，所以就决定了搜索量很小。

二、搜索频率不稳定

有可能这个词两天被人搜索一次，也有可能这个词1年之内也只被搜索了一次，尤其是长度较大的长尾词，甚至在数年内也只是被搜索一次，因此它的搜索频率有很大的不稳定性。

三、竞争程度小

这个主要从两方面看，一是大家的目标都是核心关键词，所以长尾竞争小；二是这些词理论上有无限个，数量巨大，也决定了不可能会被完全覆盖。

四、词量无限大

每个行业，每个关键词，如果认真去挖掘，根据性能，用途，爱好等细分的话，就会有大批量的长尾可供我们使用。我们可以自己想，也可以借助工具来实现。

五、目标较精准

如果是核心关键词，用户搜索的时候并不一定真的想找这个词的字面意思，比如用户检索“汽车”这个词，有可能是想买车，有可能是找配件，也有可能是了解行情，但长尾由于字数较长，对用户搜索的词较容易判断真实意图。因此搜索目标就相对精确。

六、转换率更高

搜索目标的精准性决定了更高的转化率。比如用户搜索“哪个网站的智能手机质量最好最便宜”这个超级长尾词，那么很有可能就是打算购买手机的，或者至少是积极寻找信息阶段，是一个潜力客户。而如果只是搜索“手机”，那么就很难判断他的意图，说不定用户是打算下载手机主题。

七、由几个词组成

长尾关键词一般是以多个词组成或者是较短的句子组成，随着互联网的发展，已经越来越多的用户把搜索引擎当做了一个智能机器，搜索的词五花八样，有些甚至是两个句子组成。

八、大型网站占优势

一般来说单个长尾关键词的流量很小，但是如果有大量的长尾词，那么流量将是惊人的，但是大量的长尾需要大量的内容做支撑，小型网站很难达到，往往大型网站是用户自动产生内容，在这方面较占优势。

九、网站统计工具里面数据获得

如果你的网站装了51啦、cnzz、百度统计等任何一款网站统计工具，可以收集进入你站点的关键词。这些关键词肯定都是在搜索引擎排名比较靠前的，那么也许你可能没有收集起来，也是长尾关键词拓展的好的方式，同时还可以针对这些长尾关键词来特意做优化让它的排名更靠前。

十、百度竞价平台拓展

百度竞价平台后台有关键词推荐工具，它可以分析出大量的长尾关键词，如果您参与了百度竞价或者有使用百度竞价，那么推荐百度竞价后台的关键词推荐工具获取大量的长尾关键词，一般百度竞价开户时需要大概5600元，不同地域城市不同！

长尾关键词的优化方法

第一步　了解网页的内容

首先，你需要知道这个网页的内容，你发这个网页内容的目的是什么？并不是所有的内容都可以作为长尾关键词给你带来流量，有的网页内容只是为了让网站更丰富。比如精品装修网，像这样的网站，就是典型的装修装饰类的专业网站。它的网页内容基本离不开装修的话题。

第二步　确定网页的关键词

找一个与自己的内容比较接近的。比如什么叫精品装修。因为这个词有人搜索，而且竞争性一定不强。而当网站足够强，锚文本做得好的情况下，精品装修也有望排名上去。

第三步　写标题和关键词标签

注意，一个页面，往往只集中精力于一个关键词。一个内容页面可以实现一个关键词的第一，就非常好了。所以，内容页面的标题和关键词写法就比较简单了，例子：如果你要充分强调网站的主目标关键词，你可以把那个词放在每个页面的关键词标签里。如以上例子的源代码：描述标签，如果可以自定义，则针对关键词展开写80个字左右，本关键词在描述标签里重复2-3次。 如不能自定义，则可以不用描述标签。

第四步　强调关键词

1、注意关键词密度，尽量在每段中都出现该关键词。

2、在该关键词出现的第一个地方，给它加粗。

3、文章标题，给一个H标签，可以是H1，或H2。

4、适当的在内容里出现一些相关关键词。

第五步　

用户在看完你的内容后，会选择离开或继续浏览。如果你有更多精彩的内容，别忘了在文章结尾推荐给用户。有效的可以减少搜索跳出率。

第六步　记录该关键词和其链接

在内容页面的关键词，我们称之为长尾关键词。我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。

把这个关键词和其链接，记录到你的长尾关键词记录单里，以方便发其他文章时锚文本的使用。

第七步　心平气和地等待丰收

淘宝怎么上架产品点击量高

要在淘宝上上架产品并获得高点击量，可以从以下几个方面着手：

精准定位：

店铺定位：明确店铺的特色和风格，确保店铺的整体形象与目标消费者群体匹配。宝贝定位：准确描述宝贝的特点和优势，面向精准的目标人群，提高宝贝的曝光率和点击率。

优化主图：

简洁明了：主图应简洁、直观，突出商品的最佳卖点。差异化：通过独特的设计或角度，使主图在众多商品中脱颖而出。专业制作：如果条件允许，可以寻求专业的主图优化服务，以提升主图的吸引力。

优化标题：

精准把握需求：深入研究目标消费者的需求，确保标题能够精准反映商品的核心价值。选择关键词：选择适合商品的关键词，避免抄袭他人标题，确保标题的独特性和可读性。可读性：确保标题结构清晰，易于阅读和理解。

完善宝贝详情：

全面细致：提供详尽的商品描述，包括尺寸、材质、使用方法等信息，减轻客服工作量。展示效果：通过模特上身效果和使用效果，直观展示商品的实际效果，增加消费者的购买信心。解决疑虑：提前预设并解答消费者可能存在的疑虑，减少不必要的纠纷。

综上所述，通过精准定位、优化主图和标题、以及完善宝贝详情等措施，可以有效提升淘宝上架产品的点击量。