战略合作伙伴关系的深度拓展与价值共创

价值共同创造价值共同创造的步骤

价值共创的实施步骤如下：

首先，明确项目的核心目标，这是整个过程的基石，确保所有努力都指向同一个方向。

接着，精准定位目标顾客，这通常需要借助如卡拉杰克模型(Kraljic Model)这样的工具来理解顾客需求的动态变化。认识到明天的消费者可能与今天大相径庭，因此持续关注市场动态至关重要。

然后，与顾客紧密合作，深入了解他们实际需要的产品或服务特性，这将决定最终产品或服务的特性和设计方向。

在设计阶段，企业应选择合适的合作伙伴，以实现共同生产和服务提供，这涉及到企业的生产经营网络构建和优化。

价值共创的下一步是分配价值，明确各方在产品或服务创造中的角色和利益，这关系到合作关系的稳定和效率。

最后，企业需要面对内部网络的挑战，包括经销商、消费者和合作伙伴可能的阻力。有效管理这些关系，确保价值传递的畅通无阻，是价值共创成功的关键环节。

每一步都紧密相连，共同构成了价值共创的有效路径，只有通过细致的规划和执行，企业才能真正实现价值的共创和共享。

扩展资料

根据C.K. Prahalad和Venkatram Ramaswamy的研究，由于政府解除产业管制（Deregulation）、新兴市场出现、行业规则出现新形式、科技与产业实现聚合，以及各项关联无所不在，已经使得商业世界的面貌大大改变。 而且，这一变化还在不断持续、加深。

什么是价值共创，如何实现价值共创？

探析价值共创的奥秘与实践路径

在当今商业世界中，价值共创不再是一个简单的概念，而是一种深度合作的新型关系。它颠覆了传统的企业与消费者关系，将双方塑造成紧密的合作伙伴，而非单向的交易者。让我们通过实例来深入理解这一理念：小米的成功故事就是一个典型的例子。当年，小米的发烧友们不仅购买产品，更是积极参与产品的改进和创新，他们的建议直接推动了小米产品线的迭代升级，从而赢得了市场的热烈反响。在这个过程中，消费者不再是被动的接受者，而是价值创造的一部分，企业与消费者共同塑造了产品价值，实现了真正的价值共创。

随着数字化时代的推进，价值共创的范围进一步扩大，不仅限于企业与消费者，更延伸至消费者与消费者之间。以抖音平台为例，用户既是内容的创造者，也是内容的消费者。有人通过发布视频收获了粉丝、知名度和经济收益，而观看者则在娱乐、学习中找到价值。这种模式下，每个人都成为价值创造和分享的主体，平台也因此受益，形成了一个共享价值的生态。

价值共创的关键在于，它强调的是参与、互动和共创。企业不再是价值的唯一决定者，而是与消费者共同探索、塑造和实现价值。消费者不再是被动的接受者，而是通过参与决策过程，提升自身的满足感和忠诚度。同时，平台作为中介，通过提供便利的环境和平台，促进了这种价值的流动和共享。

要实现价值共创，企业需要改变传统的管理模式，鼓励创新思维，倾听消费者的声音，将他们视为合作伙伴。而消费者则需要积极参与，分享自己的想法，同时也要具备开放的心态，接受和享受与他人的价值共创过程。

总的来说，价值共创是一种基于信任、共享和共创的新型商业模式，它重新定义了商业关系，推动了企业与消费者、消费者与消费者之间的深度互动。在这个过程中，每个人都能在价值创造中找到自己的位置，实现互利共赢。

什么是价值共创,如何实现价值共创?

价值共创描绘的是消费者与企业、消费者与消费者之间合作共享价值的新模式。它超越了传统的买卖关系，转而强调双方成为共赢伙伴。小米的案例就是这一理念的生动体现，早期的发烧友们积极参与产品迭代的讨论，企业根据他们的反馈改进产品，最终产出更受市场欢迎的产品。在这个过程中，消费者不再是被动的接受者，而是与企业共同创造价值的角色。企业不再独占产品价值的核心，消费者也参与到价值创造的全过程，双方形成伙伴关系。

价值共创的概念进一步延伸到了消费者与消费者之间的价值共享。例如，在抖音平台上，用户既是内容的创造者，也是内容的消费者。创造者通过发布视频获得粉丝、提升知名度、创造经济收益；观看者则在享受视频带来的愉悦、学习知识的同时，为平台贡献流量和活跃度。这一模式不仅让用户和平台之间实现了价值共创，也促进了消费者之间的相互价值交换与分享。

价值共创强调合作、共享与共赢，旨在构建一个更加开放、互动和共生的生态系统。它鼓励各方共同参与，发挥各自的专长与资源，通过协作与互动，实现价值的最大化。无论是企业与消费者，还是消费者与消费者之间，价值共创都为参与者提供了更多的机会与可能，推动了整体价值的提升。

3分钟合作伙伴怎么看

3分钟合作伙伴的看法：快速建立互信，高效协作，共创价值。

在商业合作中，时间是非常宝贵的。特别是在初次接触或初步了解阶段，如何在短时间内给合作伙伴留下深刻印象并建立起互信关系，是每一个寻求合作的人都必须面对的挑战。在3分钟内，虽然时间有限，但通过精心准备和有效沟通，我们仍然可以传达出关键信息，并展现出自己的专业性和价值。

首先，快速建立互信是关键。在短暂的3分钟内，我们需要通过真诚的态度、专业的知识和清晰的表达来赢得对方的信任。这要求我们在沟通中保持自信，同时尊重对方，展现出自己的诚信和可靠性。例如，我们可以通过分享一些成功的案例或经验来证明自己的实力，或者通过强调共同的目标和价值观来拉近彼此的距离。

其次，高效协作是目标。在有限的时间内，我们需要明确双方的角色和责任，确保合作能够顺利进行。这要求我们在沟通中保持清晰和直接，避免冗余和模糊。同时，我们还需要展示出对团队工作的重视和承诺，以及解决问题和应对挑战的能力。通过这些方式，我们可以让对方感受到我们的专业性和可靠性，从而增加合作的信心和动力。

最后，共创价值是目的。在3分钟的沟通中，我们需要让对方看到合作的潜力和价值。这可以通过强调双方的优势互补、资源共享和市场前景等方式来实现。例如，我们可以指出我们的技术实力与对方的品牌影响力相结合，可以产生更大的商业价值；或者我们的产品与服务可以与对方的业务线相结合，共同开拓新的市场领域。

总之，在3分钟内给合作伙伴留下深刻印象并建立起互信关系需要精心的准备和有效的沟通。通过快速建立互信、高效协作和共创价值这三个方面的努力，我们可以在有限的时间内充分展示自己的专业性和价值，为进一步的合作打下坚实的基础。

4.如何理解价值共创生态圈?

1. 价值共创生态圈是指企业与顾客、供应商、用户、合作伙伴等各种利益相关方之间建立起来的一种共同体系。

2. 它强调的是，任何一个企业都不可能独立实现自己的成功，只有通过与其他参与者协作，共同创造和分享价值才能实现长期稳健的发展。

3. 在这个生态圈中，企业不再只是单方面提供产品或服务给客户，而是更加注重与客户交流沟通，真正理解客户需求，并据此改进自身产品或服务。

4. 同时，企业也会积极探寻新的商业模式，利用整个生态圈中其他参与者的优势资源来不断提升自身竞争力。

5. 对于消费者而言，他们可以更直接地参与到产品或服务的研发、交付过程中，并获得更为个性化和优质的体验。

6. 消费者还可以通过向企业提供反馈意见、分享使用心得等方式，为产品或服务贡献自己的智慧和经验。

7. 总之，价值共创生态圈是一个多方参与者相互合作、共同创造和分享价值的平台。

8. 它强调了企业和顾客之间相互理解、相互信任、互惠互利的关系，并追求更加可持续和长久的商业发展。

SCB、OEM 是什么意思

SCB，即Strategic Customer Base，意为战略性客户拥有。它并非仅仅指大客户，而是那些自身发展状态或发展前景极佳，对信息化有深入理解，具备持续合作基础，以及一定规模和行业影响力的公司。

OEM，全称为Original Equipment Manufacture，是代工生产的缩写。此模式下，生产者专注于掌握核心技术，负责设计与开发、控制销售渠道，而具体的加工制造任务则委托给其他企业完成。此种模式在电子产业快速发展后，成为国际上主要大型企业普遍采用的方式，如微软、IBM等。

SCB与OEM在商业活动中扮演着不同角色。SCB强调的是与特定高价值客户之间建立的战略合作关系，强调在信息时代的价值共创与共享。而OEM模式则代表了一种生产分工与协作的新型生产方式，使得企业能够在核心竞争力的基础上，通过与其他企业合作，实现产品开发与制造的高效与灵活。

综上所述，SCB和OEM在现代商业环境中具有重要意义。SCB强调与客户的深度合作与价值共创，而OEM模式则通过生产分工与协作，推动了产业的高效发展。两者相辅相成，共同构成了复杂多变的商业生态系统，为企业的成功提供了重要支撑。

纯电第一次！极氪做到千里走单“麒”

中国古人早就说过，“好风凭借力，送我上青云。”

在全球新能源汽车行业的竞争如同烈火烹油的当下，强强联动已是诸多车企直面竞争的优选。而身为中国电动汽车龙头的极氪汽车，与全球最大动力电池企业的宁德时代正在进行的密切合作，自然引发了众人的高度关注。

近日，极氪汽车与宁德时代共同宣布：搭载宁德时代CTP3.0麒麟电池的极氪001千里续航套装已在宁德时代总部完成交付，极氪智能科技CEO安聪慧与宁德时代董事长曾毓群出席交车仪式，并共同上车体验。

据悉，双方将此次交付主题提炼为：千里走单“麒”。

“摆脱里程焦虑，是所有新能源车主的共同心声。这一次，极氪率先做到了。” 极氪汽车介绍，搭载麒麟电池的极氪001，首次将纯电新能源车的续航里程推到1000公里级别，具有标志性意义。

毫无疑问，以极氪的身份、光环和效应，极氪001千里续航套装的到来，一定会让极氪进一步成为成为中国智能电动车领域的代表，推动纯电动汽车满足用户需求层面实现新的进化。

千里续航，极氪让期货变现

大约从2021年起，从蔚来首次宣布ET7的续航已突破1000km，再到智己L7、AION LX Plus前后跟进，千里续航就渐渐成为许多电动车企争抢的标签。

然而，针对这种趋势，不少专家直言，“1000公里超级续航”就是一些车企画的大饼，其本质不过是用营销方式抢占市场。“因为从最初的200公里增长到了500公里，通过电池包容量的提升就可以实现，但从500公里到1000公里+，更多还得依靠技术层面的优化。”

也正是基于这个原因，其他车企只能提出千里续航的概念，却无法真正做到。但极氪不同，其与宁德时代的合作逻辑是，先解决技术问题，再谈超级续航问题。

2022年6月23日，宁德时代发布CTP3.0麒麟电池，引发全球关注。2022年8月，极氪联合宁德时代官宣成为麒麟电池的全球首发量产品牌，极氪001将首搭CTP 3.0麒麟电池，目标是将续航突破千里。

现在，极氪和宁德时代终于将这个期待变成了现实。

据了解，作为当今全球最强的市售动力电池技术，麒麟电池的系统集成度创全球新高，其体积利用率突破72%，能量密度可达255Wh/kg，轻松实现整车1000公里续航。而且，宁德时代还采用最新的CTP技术和全球首创的电芯大面冷却技术，可以使麒麟电池保持适宜的温度，实现5分钟快速热启动及10分钟快充。

也就是说，麒麟电池的应用，已让极氪001实现了续航、快充、安全、寿命、效率以及低温性能的全面提升。

事实上，在极氪001千里续航套装开启交付前，极氪就进行了多项挑战实测，其超长续航实力大大拓展用户出行边际。

“里程焦虑实际上可以归结为两个方面。一方面是续航焦虑，另一方面则是补能焦虑，而极氪001千里续航套装以超级续航和超级快充解决这些问题，才是真正的解决了用户的里程焦虑。”

这都在说明一个事实——“续航里程真正破千公里”的标签，极氪已经占据了！

缓解里程焦虑，构建纯电智能出行生态

于极氪而言，最终目标是要构建起纯电智能出行生态，这其中包括缓解用户的里程焦虑，也包括拓宽产品的使用安全性和便利性。

一方面，极氪在极氪001搭载麒麟电池的同时，还积极研发提升电驱效率和能量回收层面的领先技术。据了解，极氪汽车通过8层发卡式定子绕组技术和后电机含碳化硅技术应用，让电驱系统释放高性能的同时拥有更低的能耗水平。其低、中、高3级可调的能量回收等级模式，将极氪001多余输出能量高效回收再转化为电能储存，为长续航带来更为坚实的保障，最终使得极氪001千里续航套装发挥出宁德时代CTP3.0麒麟电池的充分实力，让续航够长够扎实。

而且，为了验证极氪001的超千里续航水平，极氪001千里续航套装从格尔木出发，挑战高海拔、高温差和沙尘暴等极端路况，最终测试数据为实际续航里程922.9km，能耗为14.7kWh/100km，全面验证”全能纪录冠军 “的标杆产品力。

当然，针对用户针对日常出行的高速/城区工况，极氪001也进行了实测，最终测得高速续航里程864.9Km、市区工况续航达1036.8Km，结合CLTC综合工况续航里程成绩1032Km，极氪001千里续航版名副其实。

另一方面，极氪始终奉行“以用户为中心”的原则，充分保障用户的用车安全性和充电便利性。

据了解，极氪001是基于全球最严苛的汽车安全评价体系，以五星安全标准开发，而得益于行业领先的360°电池安全防护系统，极氪001千里续航套装通过远超国标、涵盖六大类极端工况的218项系统级安全测试、675项零部件测试，可确保电池包外不怕撞，内不起火，更不怕涉水，让纯电车的安全无懈可击，不断延续极氪交付10万辆电池零起火的行业纪录。（指在没有人为原因且无外界火源等情况下因车辆三电系统自身原因导致的起火事件0，数据时间截至2023年5月19日）。

而在最新的中保研测试中，极氪001斩获12项优等评级，并创辅助安全三项全部满分的历史最高纪录。这些都足以证明极氪产品的安全性。

而在用户充电便利性上，极氪还在加速为用户建设补能生态体系，让更多用户享受无忧的豪华纯电出行体验。据悉，极氪通过自建充电站已完成一二线城市100%布局。同时，建站数量跻身中国纯电品牌前三名。同时，极氪还与国家电网、南方电网、特来电、星星充电等近40家主流充电运营商合作，极氪App充电地图已接入全国340+城52万+把扫码可用的充电枪，覆盖高速服务区站点3100余个。

显然，极氪正在用实力证明，“极氪速度”不只是在交付方面，还在补能体系建设方面不断刷新行业认知，目标直指将让更多用户享受到更无忧的科技豪华出行体验。

宁王的选择，极氪的进化

坦白讲，作为全球最大的动力电池企业，宁德时代对于合作伙伴的选择性有很多，可购置的纯电车型更是数不胜数，但宁德时代选择了极氪，只能说明一件事情——一切都是基于实力出发。

从刚刚公布的5月销量数据来看，极氪交付8678台，连续4个月同比、环比双增长，稳居中国豪华纯电品牌冠军。从细分车型来看，极氪001蝉联了30万以上纯电车型销冠。

如此出色销量成绩的背后，正是极氪出色的产品力和体系能力，这也是极氪001能在宁德时代众多合作伙伴的产品中脱颖而出的最重要原因。

依托SEA浩瀚架构的超大带宽和全球最高效的智能电动汽车解决方案，极氪以全面进化的系统性优势，让极氪001实现软硬件间的深度融合，为用户提供了极致的出行体验。而极氪001千里续航套装，更是让全能实力再次进化，极致呈现出天花板级驾控、齐全和领先的舒适豪华配置等方面的突出优势，进一步可让用户感受到无忧的出行享受。

可以说，在30万元级的智能纯电动车市场中，具备极氪001这样产品素质，能带给消费者更有价值体验的产品，可能并不是很多。

这足以让宁德时代对极氪充满信心，也让宁德时代选择极氪作为合作伙伴的方向更加明确。

据悉，极氪与宁德时代围绕纯电智能生态建设保持着长期的战略合作伙伴关系，宁德时代作为股东之一连续参投极氪Pre -A和A轮融资。而在投资之外，极氪还成为麒麟电池的全球量产首发品牌，更是突显了宁德时代对于极氪的极大看好。

正如极氪智能科技CEO安聪慧所言：“双方在纯电智能出行领域和动力电池领域各有专长，在前瞻技术的研发和生态布局中，充分实现优势互补，携手为用户打造全面超越期待的创新产品。”

作为双方战略合作的共创成果，随着极氪001 千里续航套装的交付，极氪与宁德时代的合作模式也渐渐清晰起来——极氪产品所搭载的SEA浩瀚架构作为当前国内最大带宽、最高效的新能源架构，可以为顶级生态合作伙伴提供了更加开放的科技共创空间；拥有最先进三元锂高性能电池解决方案的宁德时代，可以助力产业伙伴为用户提供真安全、更便捷、无焦虑的纯电智能出行体验。

“宁德时代是极氪坚实的战略合作伙伴。”宁德时代董事长曾毓群表示。这也说明，极氪与宁德时代的战略合作，已经进化成强强联动的双向奔赴。

结语：

从宁德时代潜心研制的麒麟电池交付极氪，到广受好评的极氪001千里续航套装交付宁德时代，双方的高效共创再度刷新行业纪录。

而极氪汽车，从品牌创新到产品创新，再到出色的战略合作理念，一切都进行的坚定且有力。当与宁德时代的深度共创实现了产品续航能力的大幅提升后，极氪001就补足了最后一块短板，逐步形成对燃油车呈现碾压之势，这将让极氪001，甚至整个极氪品牌获得更多用户的青睐，从而加速巩固极氪品牌的领跑者地位。

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