出圈效应揭秘：关键词如何实现跨界传播

每天一个新媒体干货知识点：什么叫做出圈

“出圈”一词，从饭圈走红到广告圈，其内涵也发生了转变。对于广告人来说，“出圈”意味着突破自我，挑战广告内容与形式的极限。李西沙认为，出圈能为市场、消费者提供更优质的服务；马晓波则强调出圈应与流行文化接轨，创作出好看、优质的广告内容；滕丽华则认为出圈是追求创意的高度，展现与众不同。东东枪认为出圈需要突破自我认知的束缚；赵晓光认为出圈需要打破广告流程化作业的桎梏；黄海波强调出圈需要让更多人看到广告；石岩认为出圈是能够感动更多人的能力；孙二黑认为出圈意味着拥有公众影响力。这些观点共同构成了对“出圈”的深入理解。

在营销领域，“出圈”成为老生常谈的话题。2020年，许多品牌和营销活动实现了出圈，激发了更多人对这一现象的向往与困惑。人们渴望创作出“出圈”作品，却又不知如何实现。然而，出圈并非营销的唯一目标，创意才是核心。马晓波强调创意与影响力的重要性，指出广告的成功在于传达信息并达到合理的回报，而非单纯追求出圈。出圈是创意和执行力的结晶，是广告达到传播目标后的美妙结果。

熊薇认为，对出圈的追求需要开放包容的心态，品牌需要有足够的话题性和承受能力。江畔认为，创意不应该成为限制，而应从普通人的视角出发，寻找共鸣点。熊薇进一步指出，作为甲方，需要客观评估自身品牌势能、内容能否引发讨论，并具备处理正面、负面、中立观点的能力。这些观点共同体现了对出圈的深刻理解与全面考虑。

总结而言，“出圈”是对广告人的自我挑战，而不是束缚创意的枷锁。出圈的作品往往具有时代特色，能够触动人心，传达品牌内核。成功的“出圈”案例不仅在于时机的恰到好处，更在于广告内容与形式的创新，以及与大众的深度互动。通过分析这些案例，我们可以预见广告业未来将朝着更具创意、深度和中国特色的方向发展。

怎样在抖音上收看湖南电视台春节联欢晚会直播？

在抖音上如何看2021年直播和历年的春晚回顾呢？下面就来具体的跟大家介绍。

方法/步骤分步阅读

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在手机上打开抖音APP，点击右上角的搜索图标。

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在搜索框里面输入迎新年看春晚的关键词。

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点击搜索到的迎新年看春晚的官方账号。

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点击直播头像。

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就进入到了2021年春晚的直播现场，点击右下角的全屏按钮。

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进入全屏播放模式。如果错过了还可以看历年春晚节目视频回放。在抖音里面可以观看2021央视春晚的节目，可以选择我们要看的内容。

软件版本：

抖音

方法/步骤分步阅读

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在手机上面选择打开抖音。

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在首页点击搜索选项。

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打开的搜索界面选择2021年央视春晚节目回放。

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然后就可以在这里选择观看对应的节目。

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选择之后打开播放界面开始观看抖音推广有哪些优势，企业选择抖音推广可以达到什么样的推广效果等都是有意进行抖音投放的广告主非常关注的问题，接下来，小编就给大家简单介绍一下选择抖音推广的原因以及它能为企业带来的推广效果。

工具原料抖音推广账号

方法/步骤1：抖音推广的优势分步阅读

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抖音推广优势1：抖音推广是短视频营销主流阵地之一

2016年9月，抖音首期产品正式上线，推出半年后，用户量就达到一亿，到2017年4月，半年内用户量增长10倍+，2017年12月，上线500天占应用下载榜首，到2019年7月，抖音DAU已达3.2亿。

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抖音推广优势2：抖音用户质量比较高

抖音的活跃用户数量比较高，而且用户在内容消费时长、使用频次上也远超其他社交平台，这些都是促使广告主选择抖音推广的重要原因。

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抖音推广优势3：抖音推广在内容覆盖、营销场景等方面优势比较明显

内容优势上：抖音已经有丰富多元的内容品类，并吸引了众多权威机构的入驻，此外，企业可以通过挑战赛等实现内容共创。

营销场景上：抖音实现了内容消费、主动探索、深入互动等多场景功能的革新。

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抖音推广优势4：抖音推广拥有多样化的产品体系

抖音推广拥有多样化的广告产品，内容营销产品和互动引导产品。

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抖音推广优势5：抖音推广打造了品效合一的营销闭环，实现了在广告形式、表达方式、传播方式、关系积累等方面的进化

抖音可以实现更短的营销链路，从表达方式、内容形式、传播方式和关系积累方面直接激发深度互动和转化，营销效果更直接。

方法/步骤2：抖音推广的效果

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抖音推广效果1：选择抖音推广，可以覆盖广泛的用户，官方发布抖音日活跃用户已超过3.2亿

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抖音推广效果2：通过抖音推广，可以实现品效合一的营销闭环

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抖音推广效果3：通过抖音推广，可以实现优质曝光有效触达最终提升转化

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抖音推广效果4：通过抖音企业蓝V，可以搭建企业营销阵地，实现内容生态共建仅供参考

春节营销如何出圈？看和平吉市新春跨界的第一局鸡！

大家过年吃鸡，就是为了图个吉利。但年轻人们听到“吃鸡”的第一反应，却是在《和平精英》里获得第一名。

鲍德里亚曾言，现代社会的消费，是符号化与象征化的消费。换句话而言，抓住了用户的情绪，便是抓住了消费的风向。

若论符号象征，仅从“新年吃鸡”这件事上看来，现实与虚拟之间，似乎有了一个绝妙的连接点。

随处可见的蓝色空投箱，琳琅满目的“吃鸡”年货……兔年春节之际，和平吉市热闹开张，以线下便利店、线下商超等年货场景为接入点，携手罗森、盒马两大品牌，创造出「来吉市，吃好新年第一局鸡」的文化氛围，为众多玩家带来了一场情绪与产品深度融合的跨界“吃鸡”体验。

一、街头罗森一夜变身“空投箱”，陪年轻人站好春节前最后一班岗

1、《和平精英》携手罗森，撬准城市打工人情绪奇点

被疫情磋磨三年的人们，对年味的期待尤胜往年。于大城市漂泊的年轻人而言，便利店不只是满足一日三餐的地方，更是自我喘息放松、感受生活小确幸的精神空间。

《和平精英》便是抓住了这一情绪洞察，又透过脑洞大开的想象，巧妙地将罗森门店与游戏内象征着补给的“空投箱”作结合，把「吉文化」融于一系列创意补给中，精准地击中年轻人物质心理的双重需求。

2、「罗森空投箱」限时登场，带动年轻人分享欲扩散和平年氛围

12月19日，全国13个省份的繁华街头惊现「罗森空投箱」。罗森标志性的蓝色门头成为空投箱的天然载体，为城市生活的年轻人空投一份温馨补给。

走进罗森主题门店，仿佛有一种穿越回游戏世界的即视感：玩家们熟知的吉利姐、舰长坐镇主场，经典的空投箱、游戏载具元素也出现在墙面、饮料柜等区域，店内还贴满了传统中国新春的“舞狮”元素，浓浓的新年气氛像是下一秒就要端菜“吃鸡”，沉浸式打造出属于和平世界的新春年味。

更有4000+罗森门店内饰集体换装，在线下为特种兵们打造体验感满满的游戏氛围。门店成功吸引了不少年轻人拍照打卡，有不少脑洞大开的“神作”在社交平台上掀起了一股精神创作之风，引发一波探店风潮。

3、精心打造联名鲜食，开年“吃鸡”赢好彩头

众所周知，罗森是一家宝藏美食店，某书上关于罗森的美食攻略不胜枚举。《和平精英》四人小队与“团宠”光子鸡联合出击，在罗森各地区门店空投了限定鸡肉饭团等多款联名鲜食，让玩家们吃到新年的第一口鸡，再配上联名包装的咖啡、深夜安慰炸串桶，为在城市中奋斗的年轻人们送上满满的能量补给。

食物的包装也颇有看点。整体延续了吉文化的红黄配色，舞狮元素与拥有百变造型的光子鸡小队IP相映成趣。既有吃鸡求吉利美好寓意，又有辨识度，十分合乎追求“吉利”BUFF的年轻人心意。

本次联名产品还有新春坚果礼盒，前卫的空投箱造型设计代表着幸运物资的降临，打开这个礼盒，就有一种在海岛打开空投箱的仪式感。礼盒里面有口味丰富的坚果小零食，随时随地，饱腹出击，还随箱附赠春联、帆布袋等礼品。作为新年第一份惊喜空投，既实用又时尚，妥妥的拜年利器。

酒足饭饱，怎么能没有玩乐?近年来，飞盘作为一项入门简单的运动，迅速跃升为年轻人的新宠。《和平精英》与罗森以“接”吉利回家之名，在全国门店开启了限时集点送联名飞盘活动。飞盘上的瑞狮脚踩空投箱、舰长霸气拿红包，预祝玩家新年飞上更高处，飞得更吉利。

顺带一提，活动集点的图章也是人气光子鸡小队中的盔仔，意寓集鸡集吉利。

4、五福联动，拉满新年吉利双buff

集五福已经成为了年轻人过春节不可或缺的仪式之一。今年，年轻人们似乎更加迫切地想要通过采取“玄”学的方式给自己加上层层BUFF，好在现实里，过得稍微“舒坦”些。

素来懂玩家的《和平精英》，将本次联名产品加入了今年支付宝集五福的活动中，一次双福BUFF至，为玩家们送上新年好彩头。

一连串的组合拳之下，“罗森和平精英”关键词登上美团热搜榜第4位，刚上架的鲜食被一抢而空，不少吃鸡幸运鹅纷纷po出照片，引发大量关注讨论。

环环相扣的创意营造出浓厚吉利氛围，花样百出的产品口味在不断撬动消费者味蕾的同时，也让《和平精英》的“吉文化”在持续重复的传播中，完成“新年吃鸡”=“和平吃鸡”的固定联想。

二、新年吃鸡，大吉大利!盒马把“吉文化”送上年轻人餐桌

此次CNY营销不止于此，「新年第一局鸡」还在继续。

1、来盒马吃鸡，引爆过年囤货“新”情绪

盒马作为国内首家新零售商超，也是人们春节屯年货的第一首选。这波联名以实打实的“吃鸡补给”成功吸引了特种兵的目光。

这个春节只要去逛盒马鲜生，映入眼帘的就是「大吉大利，来盒马吃鸡」的布景。无论线上线下，消费者都能在采买年货的过程中沉浸式感受「吉文化」氛围。

2、花式玩梗“新年第一局鸡”，持续高频沟通不掉线

在产品上，双方基于“新年吃鸡大吉大利”的新春年俗，携手推出芝士年糕春川鸡、海南鸡饭、香酥烤鸡三款定制款鸡肉鲜食，打造浓厚年味。口味上各具特色——春川鸡酱香浓郁，海南鸡饭嫩滑地道，香酥烤鸡酥嫩咸鲜，为餐桌上的”吃鸡文化“提供多样选择。定制鸡肉鲜食结合了双方自身的特质，共同放大“吃鸡文化”，凭借美食精准触达大众人群以及游戏玩家群体，在不同的圈层引发关注以及讨论。

产品包装也玩趣十足。以经典空投箱、光子鸡等经典元素为载体，搭配萌萌的盒马吉祥物，吸睛满分。而平底锅装载鸡肉美食的设计，带来真·吃鸡的玩梗细节，也为特种兵送上吉利祝愿——吃新年第一局鸡，赢得好彩头。「吉文化」的内涵随之得到丰富，从抽象的文化具象为年轻人可以品尝到的鸡肉美味。

据悉，官宣当日联名香酥烤鸡销售翻倍，春节期间全国多门店售罄;春节期间门店线下曝光触达人次超3亿。这次春节跨界营销，也让《和平精英》帮助合作伙伴在生意上吃到了「新年第一局鸡」。

除了产品联名外，此次跨界合作期间，双方还共同发起#新年第一局鸡#话题活动，触动年轻人的社交痒点，打造了一场春节吃鸡狂欢，通过春节关键节点的热度去引爆话题，场景化营销效果得到提升的同时，也收获了大量曝光以及顾客转化。

产品是品牌与消费者的第一触点。产品到胃，品牌主张自然也容易到位。这些有梗有味的产品创意，帮助《和平精英》深入年货采买场景中，与年轻人保持沟通不掉线，也让吉文化在传播中被深度认同。

三、情感洞察+场景营销，开启“吉文化”传播的进阶之路

这次春节和平吉市能打得火热，除了产品上的创新组合，还要回看底层逻辑。

1、玩准洞察组CP，让年轻人愿意玩起来的创意策略

营销大师科特勒认为，品牌是一种整合资源的手段。品牌定位追求的不是“精准”，而是在对各种资源进行“价值评估”之后，找到最佳的对不同价值资源的分别号召力。

《和平精英》在洞察消费情绪、进而匹配相应的营销打法上，有着自我独特的成功经验。首先是对玩家的情绪洞察，其次则是对细分场景的把握。

那么，为什么是罗森、盒马?

《2022年中国便利店TOP100》的榜单上，罗森位列前六，作为行业的佼佼者，《和平精英》选择与它合作，优势明显——影响力1+12，还将品牌快速带向泛年轻人群。更重要的是，罗森在年轻人心中的特殊地位，无论是差异化的特色产品，还是提供新潮、个性的消费体验，都让人们对罗森有了情感滤镜。这为《和平精英》快速沟通年轻人提供了方便之门。

而作为目前国内最大的线上线下一体化零售平台，盒马能直接触达那些追求新鲜感和生活品质的年轻人。相对的，《和平精英》也一直致力于向年轻人传播中华传统新年文化，主要的玩家同样是年轻群体。正因如此，《和平精英》与盒马有了联结。

2、精准分层分级式营销，构建多细分场景下的特色语言

罗森抓住的是在城市中打拼的年轻人的情绪;而与盒马的合作，抓住的则是过年时人们采购年货的习俗。两个合作的推出也恰好分别落在年前与新年这两个节点上。

在罗森、盒马的门店内打造主题会场，在门店用户高频关注的场所加入创意视觉，如货品堆头、门店货架等，唤起玩家对于“和平吉市”的认知;其次，再以吃鸡产品为创意抓手，推出系列创意联名产品，在社交平台频繁露出反复出圈，最终引爆整场CNY传播高潮。这是《和平精英》熟稔于合作品牌与自身实力之上的一场“强强联合”。

当线上游戏来到贴近生活的真实场景，当品牌共同陪伴年轻人过新年时，“吉文化”所代表的传统新年文化，对年轻人而言，不再是形式，而是有了切身感受的体验。《和平精英》从“吃鸡”的行为中延展出创意策略，并进行适配的产品选择，熟悉的品牌在组合中发酵出惊喜，吉文化的传递，也因此有了新入口。

3、IP符号与游戏文化，品牌春节营销创意新抓手

品牌传播的本质是重复。每年春节，《和平精英》都会对“吉文化”进行推广。这种重复性的反复传播，随着更新的创意玩法、沟通场景的涌入，令品牌这一象征符号变得更加生机勃勃。

从春节年货场景的搭建，到富有吉祥寓意的定制产品，和平世界的“吉文化”无处不在，这背后展现出《和平精英》维度多样的游戏文化和自成一体的品牌场域。

在这个场域中，既有身在其中的玩家与制作者在体验中共创出新的游戏文化，形成独特的品牌影响力，也有众多品牌们的加入建立起了风格多样的IP符号体系。随着不断重复地传播，它们逐渐衍生为春节吉市场景横跨线上线下的动力之源，覆盖玩家们不同生活场景下的吉文化感知。

另一方面，多样的游戏文化，也是用户需求的映射，以此为支点，和平吉市让品牌在其中有了着陆的空间。作为游戏和品牌的桥梁，内有以光子鸡小队、吉利姐等为代表的IP角色，提供产品设计灵感，外有深厚的圈层文化，提供社交影响力，并将这些附着在品牌营销上，推动商业创新。

好的创意值得重复，好的传播也值得不断重复、反复在消费者心中建立锚点。不同品牌的加入，为玩家解锁出新春年俗的新玩法，也为吉文化的传播带去新能量。当用户吃得开心，当品牌玩得有价值，都期待着“下集精彩”，一个长效的良性循环也就形成了。

春节刚过，不知道你是否拿下了新年第一局“鸡”呢?祝大家新年吃新“鸡”，大吉大利又一年!

(来源：数英 编辑：Weavy)

智慧菜场创意出圈，智慧农贸市场如何跨界营销？

智慧菜场通过独特的跨界营销手段，正逐渐成为城市文化新地标。传统菜市场不仅供应食材，更是文化和创意的交汇点。例如，昆明东华农贸市场以作者摆摊的形式，让书卷与菜篮共融，五一期间的“书菜市场”活动促进了知识传播与生活体验的结合。四湾菜市场则通过“用旧书换新蔬”活动，既实现了环保，又传播了文化，旧书被赋予新生。杭州文二菜市则引入作家分享会，将市场与文学创作紧密结合，展示了智慧化设施与文化活动的融合。

然而，进行跨界活动时，市场管理层需要理性思考，以市场特色为基础，制定符合顾客需求的策略。林鲲科技的智慧农贸市场案例证明了这一理念。在活动设计上，要考虑如何吸引顾客，同时提升商品和服务的质量，而非仅追求短暂的流量提升。菜场品牌建设需要长期积累，举办高质量的跨界活动有助于提升市场知名度和形象。

未来，菜场将继续发挥其独特魅力，通过更多富有创意的跨界活动，展现人们对精神生活的追求，同时也考验着市场运营者如何在保持烟火气的同时，打造更具吸引力的品牌形象。因此，关注和学习业界的菜场跨界营销案例，将是菜市场发展的重要一环。

什么是跨界营销

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

跨界营销的意义

西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。

“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。

审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。

跨界营销的启示

首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。

其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

跨界营销的5种玩法

01 名人联名

联名款，是最常见的品牌联名玩法，也是「明星代言」基础上延伸的进阶玩法。

以具象化联名产品，将明星与品牌捆绑式联动，快速提升产品知名度和品牌形象。长期来看，随着明星地位提高，品牌知名度也会跟着水涨船高。

另外，品牌一般是倾向于找同行业明星，人群更精准。比如运动品牌找体育明星、时尚品牌找娱乐明星、母婴品牌找已婚女明星、快消费品牌找流量明星。

具体执行上，最常见的就是商品印上明星肖像、或用某款王牌商品和明星周边组成联名款礼盒。这些明星定制款，往往成为许多粉丝疯狂购买的收藏品。

更深层次合作的，还有让明星以设计师身份参与到设计中。

02 IP联名

这几年，各路明星网红塌房事件频出，与之相关的品牌方，也容易受到舆论攻击。

因此，很多品牌不得不想方设法“分散风险”，开始转向安全系数更高的“IP联名”，具体又可细分为影视IP、游戏IP、文化IP、国家IP、文创IP……

具体与哪个IP联动，主要看品牌阶段性的营销目的。

比如泡泡玛特X中国集邮IP联名推出「兔年生肖邮票限定礼盒」，是为了推动传统文化在年轻群体中的认同感。

完美日记X大英博物馆IP联名，以艺术IP跨界联名形式，进一步深化“美不设限”品牌内涵。

竹叶青X《只此青绿》传统IP联名，展现中国茶美感的同时，夯实中国高端绿茶定位。

在SocialBeta出品的《2023跨界联名营销趋势报告》中，总结出了10大热门IP。其中，游戏IP排名第一，《王者荣耀》更是很多品牌IP联名首选。

毕竟现在哪个年轻人不玩手游，这也成为很多品牌破局年轻化的捷径。和WECOUTURE推出联名款女英雄婚纱、和MAC推出联名限定口红、和平安银行推出联名信用卡，《王者荣耀》IP联名覆盖了美妆、快消、3C等多个领域。

其次是影视类IP，国外知名IP形象有迪士尼、小黄人、奥特曼等，最常见的就是肯德基IP联名套餐，以IP联名打造营销大事件，短时间内迅速提升曝光度和讨论度。

还有前段时间大火的芭比IP，随着**火热上映，成功拉动了一波“粉红消费”，Burger King、Nike、Xbox、NYX、名创优品、Crocs等消费品品牌都争相与之联动，推出联名系列和衍生周边。

随着国潮经济蓬勃发展，很多品牌方也将目光瞄准一些国内经典动漫/影视IP。比如，户外运动品牌凯乐石就曾与《大闹天宫》IP展开合作。

当经典IP一出场、便能唤起几代人的童年回忆，很适合打情感牌。以具像化孙大圣IP形象，让凯乐石“勇敢探索”精神变得更落地，更容易完成品牌与用户价值共鸣的沟通目标。

IP联名大法好，关键是找到符合品牌目标群喜好的IP，才能实现1+1>2的营销效果。

03 共创联名

两个在各自领域有建树的品牌，结合双方优势推出联名产品，这是近几年的消费品中很流行的玩法，主要常用在两种情景。

第一种，品牌通过联名，借势其他品牌标签、将“新品卖点”嵌入用户心智。

比如，科颜氏和凉王老吉的跨界联名，是基于金盏花和凉茶都具有“清火”特性的微妙连接，一个外用清火，一个是内服清火。以具像化的“上火喝王老吉”国民形象，进一步强化和升级“皮肤长痘用金盏花水”的产品认知。

另外，还在广州做了一场「金盏花凉茶铺」限时快闪店，现场设置折扇、帆布包、冰箱贴、粤语限定方言罐等周边，以凉茶文化焕新、撬动更多年轻人对这两个百年品牌的关注。

第二种，新老品牌联名，老品牌实现年轻化、新品牌增加文化底蕴。最近火热出圈的瑞幸X茅台联名，就是典型的例子。

于瑞幸而言，是借着“茅台”打起9块9低价突围战，向更高端的商务市场迈进。于茅台而言，是借着“瑞幸”推广茅台白酒的酱香口味、培养年轻化消费群体。

这种共创联名，最终能产生多大火花，主要取决于双方品牌原本具备的话题性及市场认知度。

在这点上，瑞幸联名还是可圈可点的，从联合椰树集团推出的“椰云拿铁”、到这次跨界茅台推出“酱香拿铁”，选的都是具有强社交属性和话题性的品牌。

04 流量联名

想要找到两个本身自带话题流量的品牌，这种联名可遇不可求，但还有另一种讨巧思路“制造话题”。

小龙坎和冷酸灵联名推出「火锅味牙膏」，特别添加辣椒因子，分中度辣、川渝微微辣、变态辣，感受“绝对刺激”的刷牙体验。“火锅变态辣”和“牙膏清凉感”制造的冲突感，成功抓住了年轻人的好奇心。

类似的案例，还有六神和 RIO联名推出「花露水味鸡尾酒」、稚优泉和小杨生煎联名推出「小杨生煎面膜」、REClassified联名冈本推出「套套香水」、喜茶联合文和友推出黑暗料理「臭豆腐蛋糕」…

越是毫不相干的行业“奇葩联名”，越容易激发大众对品牌的“新鲜感”。毕竟，对于这届年轻人来说，“奇葩”就是一种打开社交话题、凸显个性的生活方式。

而这些联名往往是奔着“抢流量”目的，在短时间内快速提升品牌曝光，适合作为品牌大事件预热阶段、以“话题”撬动品牌声量爆发。

05 场景联名

新消费时代，消费者不只专注单一商品，也会在意品牌背后的价值观及生活方式。

这一转变，也倒逼品牌开始构筑「品牌场景」，从售卖产品、升级到贩卖生活方式。

洞察时下消费趋势、并找到功能互补的品牌联名，共同构建年轻人社交新场景，也是一种不错的联名方式。

去年520，小度添添与MINI官宣「开车唱歌去露营」体验活动，以添添旋转智能屏T10改装MINI后备箱、实现车载KTV，开启自驾露营K歌新生活。

将以往“听歌娱乐”升级为“想唱就唱”，具象化的车载场景呈现，沉浸式的用户体验，自然也凸显了添添旋转智能屏T10的卖点。

从产品到生活方式贩卖，其实就是给用户构建一种美好生活想象。

循着这个思路，不妨多关注时下热门生活趣事，诸如露营、徒步、骑行、飞盘、citywalk等等，多思考品牌如何融入用户生活场景、可以解决哪些问题。

跨界营销的案例

1、仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系：

2005年10月20日，全球最奢华、最顶尖的盛事国际顶级私人物品展Top Marques移师中国上海，举行为期4天的盛典。凯迪拉克超级豪华跑车XLR，在正式展示活动之前的新闻发布会上作为首发车亮相。其锋芒毕露的震撼外观，创新的“Z”形折叠硬顶，势不可挡的强劲性能和雍容奢华的驾乘感受，成为吸引参加Top Marques Shanghai超级买家最闪亮的明星展品。

身着男装极品Zegna，驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，将会是一种怎样的快感？2005年11月26日，在位于中信城市广场首层的凯迪拉克深圳驰赫展厅，上演了一幕由两大顶级品牌共同汇演的“锋尚汇”。多年来，Zegna品牌一直是众多社会名流所青睐的对象，不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格风靡全球。活动期间，专业模特在凯迪拉克跑车身边分别展示了Zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由驰赫和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。

在深情演奏的经典爵士乐中，纯正贵族威士忌Mccallan的酒香弥漫，这是“凯迪拉克辉耀百年”红酒品鉴酒会的经典景象。凯迪拉克欲以此举，让所有来客在醉人香醇的红酒以及经典回忆的凯迪拉克Eldorado的陪伴下，尽情享受着凯迪拉克带来的经典文化、艺术和高品位的生活享受。

2006年4月，凯迪拉克鼎力赞助亚洲规模最大的第十一届中国国际船艇及其技术设备展览会，再度演绎豪华车和奢侈品的跨界合作。事实上，在最新一辑的凯迪拉克平面广告中，顶级敞篷豪华跑车凯迪拉克XLR和一艘豪华游艇，就已为我们展现了一幅引人入胜的奢华场景。而在本次游艇展中，凯迪拉克在中国市场的全线车型尽数到场。其中XLR与SRX作为室内和室外的静态展示车，同时还有3辆CTS和SRX供展会现场的VIP嘉宾使用。

2、与凯迪拉克相比，奔驰的步伐同样矫健，其与奢侈品的合作亦堪称典范。尤其是与著名意大利时装设计师乔治·. 阿玛尼的完美合作，更是将这一跨界营销模式，提升到一个全新的高度。

据悉，这种经典式合作，开始于2003年秋天的米兰时装周。在2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。

公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治·阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治·阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。

乔治·阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治·阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。”

3、早在1999年，德国的运动服饰品牌彪马（Puma）就提出了“跨界合作”的概念，与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出高端休闲鞋。到2003年，彪马联手宝马mini，双方签订合作市场推广协议，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋（Mini Motion 2 part shoe）。

服装品牌与汽车品牌的“跨界”并非偶然。因为衣食住行，构成了消费的大部分内容，也构成了生活的基本元素。某种程度上，在衣食住行上的风格，也体现出个体之间以及不同社会群体之间的差异。由于个性与差异，将相同或类似消费群体定位为目标消费群体的品牌，就有机会走到一起，从各自的侧面，来诠释目标消费群体的特征。

德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”正在销售一款限量版的诺基亚手机、华硕制造的一款笔记本电脑，以及欧洲Hydrogen牌服装，它还与时尚品牌范思哲(Versace)进行合作，设计了Murcielago LP640跑车的内饰。据说兰博基尼还在与范思哲讨论制造非汽车贴牌商品。

兰博基尼将其周边商品划分为三个细分市场。其最低定价的商品以狂热者为目标，并以“买得起、买得到”的爱好者系列出售，包括贴牌T恤和帽子。还有“旁系品牌”运动系列，其中有T恤等商品。而其“高雅系列”则以拥有或可能购买兰博基尼汽车的人为目标，其中包括品质较高的产品，比如皮夹克、行李箱和真丝马球衫。这些产品在使用兰博基尼品牌商标时更为谨慎，定价也更高。

4、Peroni是意大利著名的啤酒品牌，在经营了157年之后，于2003年5月被英国和南非的合资企业SabMiller并购。该品牌在引入南非市场时，协助发起了米兰时装表演，用以帮助建立Peroni品牌和时装设计、时尚的关联，明确地倡导一种“意大利式的风格”。

如今，在很多地方已经可以买到这些啤酒了，但是较大的市场推广正在着手开展。Peroni的东家SABMiller公司甚至计划要在开普敦流行时装店一带建立一个“Peroni之屋”，就像2005年当Peroni品牌重新上市时伦敦Sloane街建立的那些被称作为Emporio Peroni的商店一样。

参考文献

陈丽.跨界营销三原则.《企业家信息》,2011

艾瑞：社交营销升级—构建企业的“社交银行账号”

2019年第三季度，中国社交广告收入规模为185亿元，环比增长24.2%，较去年同期增长29.8%，延续了第二季度以来的收入回暖趋势，实现了相对稳定的增长态势。尽管宏观经济下行，各品牌广告主持续加大在头部社交媒体营销的投入，认同其所汇集的庞大流量价值。根据艾瑞数据监测产品mUserTracker数据显示，2019年9月包含即时通讯在内的社交网络类产品加总去重后的月独立设备数已达到13.4亿台，占全类别产品MAU总数的95.2%左右，从去年10月至今整体仍保持走高趋势。

在社交网络用户流量持续增长，广告主预算不断向头部社交媒体平台倾斜的情况下，如何最大程度上沉淀流量价值并提升转化效率，成为社交营销未来发展中所面临的关键问题。具体来看，从持续增长的社交网络公域中捕获流量后，企业粉丝的“可储存”“可增值”成为营销核心要素，社交营销重心正在从前端获客向后端精细化运营和用户价值挖掘转移。在此背景下，微博率先提出“Social Bank”概念：以企业微博蓝V账号为载体进行私域粉丝流量沉淀，同时通过社交账号矩阵挖掘潜在目标用户人群，将公域和私域流量相结合，助力企业链接全域营销，推动企业粉丝粘性和转化率提升，实现品牌社交资产的激活与增值。

社会化营销方法论落地的根基在于社交平台粉丝的积累和转化，这也是构建企业“社交银行账号”的首要目的所在。在粉丝积累方面，企业需要致力于持续输出优质内容并打造完善的内容体系，创造更多“出圈”和“圈粉”的契机，并维持品牌在社交平台上的活跃度和影响力。社交平台在其中应当帮助企业触达到尽可能多的潜在用户群体，为了给出相对应的解决方案，微博助力企业运营蓝V账号，联动包含明星、KOL、企业高管等橙V账号，形成多维度曝光矩阵；同时，微博通过自身平台的媒体属性，帮助企业捕捉当下热门话题，为品牌营销扩大声量。

在粉丝转化方面，为了追求高效的商机管理和精准的营销转化，社交平台不仅能够作为企业与用户间高效、便捷的交流渠道，更能够为企业提供舆情监测和用户服务的平台。在这方面，微博蓝V账号通过发博/私信与用户建立起有温度的情感链接，同时可以在线上发起不定期的优惠活动，吸引更多粉丝用户转化为实际的消费者，实现线上与线下的O2O营销闭环。另外，微博蓝V账号还可以支持与企业内部的CRM系统打通，以便企业能够与用户进行更加高效的交互。

结合微博企业蓝V账号的诸多优势，近日，微博就召开企业品牌升级大会，对企业蓝V权益进行整合型的“3C3E”重大升级，从六个维度进行了企业权益的全面提升，主要包括内容创造（Content）、营销联动（Campaign）、KOL助力（Channel）、企业个性化主页（Enrichment）、资产管理（Engagement）、营销转化（Effectiveness）等，全面覆盖公域流量获取、私域深耕运营以及营销转化链条三大企业核心运营流程。

企业蓝V客户当中以西贝莜面村为代表，短短两年时间企业微博粉丝从5万飙升至95万，为品牌积累了可观的社交银行资产。内容创造：西贝莜面村借力微博话题热点和广场属性，提高营销传播度和用户参与度。具体体现在西贝莜面村借助微博平台的社交媒体属性，在公域中获取流量和关注，只要有人@西贝莜面村，或在文字里提到西贝这两个字，品牌蓝V就会与TA对话，通过平台社交关系链实现快速裂变式传播。在高频次的微博互动条件之下，当一个品牌与顾客有了情感连接，就能影响他的消费决策。

营销联动：西贝莜面村跨界联动“小米”等品牌，扩大用户人群覆盖广度。微博上认证企业账号超过150万，为品牌的跨界联动提供足够的想象空间。借助微博蓝V圈层，西贝莜面村和“小米”，围绕#寻找圣诞锦鲤#这一话题联动营销，最终话题阅读量达到1577万，以较少成本撬动更多的营销资源，实现双赢局面。

KOL助力：西贝莜面村借势KOL推出经典菜肴水盆羊肉。KOL日益成为营销传播活动的重要角色，兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。西贝莜面村与10位Vlog博主、200个品牌助力西贝莜面村新菜发布，推动#西贝那达慕草原美食节#的快速传播，实现话题阅读量达到1.1亿，实现营销破圈。

企业个性化主页：西贝莜面村旗下多账号矩阵高效联动，实现“涟漪式”传播效应。全新升级的微博个性化主页为企业提供了更多的自定义空间，帮助企业快速完成优质博文展现和多账号矩阵联动，西贝莜面村账号首页轮播美食图，宣传自家新品和爆品，此外旗下还建立西贝企业蓝V、西贝管理层橙V、西贝旗下产品蓝V、西贝员工等多矩阵账号联动，实现营销声量的共振，产生“涟漪式”传播效果。

资产管理：西贝莜面村精细化运营社交资产，盘活粉丝价值。微博蓝V账号升级，功能进一步完善丰富，在粉丝互动管理和潜在客户线索追踪上效率大大提升，帮助企业更好管理粉丝资产，强化人文关怀，激活品牌的社交资产。西贝莜面村通过SCRM和SEO关键词搜索，不仅巩固现有粉丝的情感连接，也提高潜在用户的转化率。

营销转化：西贝莜面村微博卡券精准发放，打造线上粉丝到线下门店会员的营销闭环。微博为企业主提供基于线上的卡券发放、线下核销的营销闭环，帮助企业实现O2O营销。西贝莜面村通过微博以POI为核心的精准营销锁定微博吃货人群，继而通过微博官微发放卡券1.5万张，其中超过一半的领券用户为未关注西贝的新用户，领券后的63.3%用户转化为官微粉丝，最后微博卡券的线下核销率高达10%，实现线上粉丝到线下门店会员的完美闭环。

随着社会和技术的快速发展，企业社会化营销的重要性不断凸显，而在流量成本日益走高的当下，中国的中小企业都面临着如何平衡营销支出和提升企业知名度的难题。作为专注在纯手工打造小众儿童家居的品牌Lanpahome，借助微博话题热度增加品牌曝光，以Lanpahome最常用的#母婴V时代#话题为例，阅读量53.9亿，讨论量337.9万，通过生产母婴家居相关内容和抽奖、卡券活动运营，有效实现营销转化和声量放大。数据显示从2016年至今，通过维护一万多的粉丝就实现了精准的电商导流效果，将私域运营玩的炉火纯青Lanpahome淘宝官方旗舰店营业额从180万左右升至如今的300万，构建起企业“一本万利”的“社交银行账号”。企业蓝V的全面升级，进一步验证了微博对企业社会化营销的赋能价值，通过“社交银行账号”快速实现公域流量向私域流量的导流，助力企业以较小的代价吸收、沉淀更多的品牌粉丝，有效提升营销效率。