数字化的奥秘：揭秘新时代的转型与变革

如何进行数字化营销？

什么是数字化营销  

数字化营销（DigitalMarketing）是利用数字化的媒体、数字营销工具，通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征，并精准锁定用户提高销量的营销战略，主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系，运用新的在线化工具，能够帮助企业实现对用户的直接连接，在连接的基础上，企业可以实现直接面对用户用户运营。

传统营销管理的过程往往被很多条件所约束如人力、物力、成本预算等，而数字化营销首先需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化，降低制作成本。其次制定数字化营销战略并渗透到消费者购买决策的每一步中，比如知晓、感兴趣、完成购买、分享等。最后通过数字化营销平台分析数据，获得消费者购买行为轨迹，获取消费者反馈信息，优化营销战略。具体的数字化营销总的来说可以从以下四个方面进行：  

1、市场营销数据和分析管理  

从目标市场、产品定位、促销活动和影响因素出发，实现个性化精准推送，提高转化率，利用、语音、视频等形式丰富和完善人群画像，通过用户购买行为进行分析从而预测出下一步购买决策。  

2、营销活动管理  

建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念，制定营销项目管理机制。维护现有用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可不定时的发放优惠产品信息刺激用户再次消费，如利用小额话费、流量包等提高用户黏性。  

3、营销内容管理  

结合企业的品牌定位，想要达到的销售目标，进行内容营销创意，从制作，投放，宣传推广需要企业全程参与，营销内容及时改进及优化。  

4、营销运营管理  

数字化营销需要营销部门及非营销部门的每位员工参与，需要多部门配合，降低成本，增加效益。

21世纪中叶的技术、文化转变和挑战

1. 流行病学：随着全球气候变化，我们将面临前所未有的疾病威胁。研究者们致力于理解极端天气对人类健康的影响，以及如何防止和控制人畜共通疾病的爆发。

2. 遗传学与基因组学：这是一场揭示生命奥秘的竞赛。健康创新的步伐将加速，人类的起源和演化也将得到全新的解读。

3. 免疫学与病毒学：病毒的适应与防控不再是简单的防御，而是需要深入研究其进化策略，以期找到更有效的应对之道。

4. 分子与细胞生物学：DNA复制的微观世界，将成为揭示生命本质的关键钥匙，推动我们对生命过程的深入理解。

5. 神经科学：神经疾病的治疗将迎来重大突破，大脑的神秘面纱将被逐一揭开，赋予我们更强大的认知和疗愈能力。

6. 人工智能：科技的尖端，道德的试炼场，人工智能将渗透到各个行业。如何在便利与伦理之间找到平衡，是新时代的课题。

7. 计算机制图：交互体验的革新者，将重塑行业格局。从娱乐到教育，每一处都将见证其深远影响。

8. 网络安全：守护医疗系统的安全是首要任务，数据隐私成为信息时代的新边界。如何在数字化进程中确保安全，是技术与法律的双重挑战。

9. 数据科学：大数据驱动进步，但也带来了隐私保护的难题。如何在挖掘价值与保护个人信息之间找到平衡，是数据科学的重大课题。

10. 游戏设计：游戏不仅是一种娱乐，更是教育和美学的创新媒介。它将以前所未有的方式重塑我们的观念和体验。

11. 这些领域相互交织，共同构建了21世纪中叶的技术和文化版图。从人工智能的伦理考量，到工程与物理的太空探索，再到城市规划的绿色转型，每一个领域都为我们的未来描绘了新的可能。

12. 然而，可持续性是这个时代最大的挑战。如何在科技进步与环境保护之间找到平衡，是我们共同面临的课题。

13. 城市规划者需要考虑极端天气的适应，以及过去决策的修正，以创造更宜居、更可持续的城市生活。

在这个变革的时代，让我们共同关注这些前沿科学的进展，因为它们将深远影响我们的生活和世界。让我们携手，迎接这个充满挑战与机遇的新纪元。

关于远程异地评标

随着科技驱动的改革浪潮，远程异地评标正逐渐成为新风尚。作为代理机构，我们需要深入了解这一变革，以便更好地适应并优化工作流程。下面，让我们一起探索远程异地评标的奥秘。

首先，让我们定义一下这个概念：

远程异地评标，顾名思义，是专家分散在不同地点，对同一项目进行同步评标的创新模式。传统的评标，专家面对面交流，而远程评标则通过高效的视频会议技术，打破了地域限制，实现了专家之间的实时互动。

其优缺点各有千秋：

优势在于它提升了公平性，由于专家分布广泛，非法干预评标行为的难度增加，有利于市场公正竞争。然而，实际操作中，异地专家的沟通协调可能面临技术挑战，导致效率降低，例如易采虹系统或省调度系统下，项目评标时间可能会比传统方式延长。

远程评标的流程则是这样的：

目前，市面上常见的远程评标平台包括易采虹调度系统、省调度系统和市域内远程评标系统。前者适用于全国范围，后者则限于特定区域。政府采购项目通常采用市域内系统，工程招标则多依赖易采虹或省调度系统。操作上，无论是易采虹还是省调度，都需要提前组建项目，选择机位，录入专家，通过电子评标系统推送，专家通过平板或身份证登录参与评标。市域内系统则更为简洁，仅需身份证号登录即可。

总结来说，尽管不同系统的操作步骤有所差异，但核心在于熟练掌握电子评标流程，机位选择、专家信息录入必不可少。面对新技术，我们既要看到其带来的便利，也要面对可能的挑战。作为代理人，持续学习和适应新技术，是我们走向未来的关键。

科技的进步正在推动着评标方式的革新，远程异地评标就是这股浪潮中的重要一环。面对变革，保持敏锐和适应性，我们就能在日益复杂的招投标环境中游刃有余。让我们携手迎接这场数字化转型，共同塑造一个更公正、高效的评标新时代。

生于华为，长于紫光，重生后的新华三能为半导体转型做什么？

云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代数字技术推动全球进入数字经济新时代。据埃森哲研究，未来两年企业将把数字技术和业务迁移视为首要战略举措。我国数字经济规模从2015年的11万亿元增长至2019年的35.8万亿元，2020年数字经济核心产业增加值占GDP比重达7.8%，显示数字化转型成为提升竞争力的关键途径。

在数字化时代，企业需结合技术与现有应用，通过行动解决方案实现行业重塑与转型。由紫光集团和新华三集团主办的“2021 NAVIGATE 领航者峰会”探讨了“数字定义世界，软件定义未来”时代如何通过“云智原生”加速数据价值释放，赋能行业转型。

半导体行业为何需拥抱数字化、智能化？行业类别与挑战各不相同，主要体现在场景需求广泛、技术复杂度提升、开发周期缩短和成本压力增大。中商产业研究院报告指出，2015至2020年中国半导体行业需求规模持续高速增长，2020年有望接近2万亿元。

不同类别的企业转型关注点不同。生产制造企业更关注管理转型，通过引入数字化技术如订单机器人、财务报销机器人提高效率。专注于逻辑设计的企业则借助云计算技术显著降低初始投资和运维成本。

新华三集团的前世今生：始于华为，后由紫光集团收购成为新华三集团，具备深厚的企业级市场经验。新华三能为半导体行业转型提供生产线信息化设备、数字化基础设施以及行业数字化转型方法论。

新华三通过自身数字化转型历程为半导体企业提供借鉴，借助数字大脑、数据中台、AI中台等实现研发、产品、制造等环节数字化重构。新华三具备从咨询到实施的全栈能力，提供包括全联接、数字基础设施、云与智能平台等在内的全栈式解决方案。

紫光集团将云与智能业务提升至核心战略层面，新华三宣布向企业提供包括“芯云网边端”在内的全套解决方案，加速企业和组织向“数字原生”转变。新华三自研芯片、云服务、网络解决方案、智能计算和存储、智能终端等全面赋能企业数字化应用。

新华三内部对市场份额排名前三位的产品不予立项，未来计划将商用PC、笔记本等产品打入中国市场前三，智慧屏产品进入中国市场前二。新华三通过服务政企客户，加强现有业务生态整合，为企业提供全链条产品支持和全场景解决方案，助力企业在数字时代实现业务升级。

中国“十四五”规划提出加快数字化发展，建设数字中国。数据显示，未来15年91%的企业计划采用工业云，37%的企业希望加大“上云”预算。新华三凭借在中国企业级市场积累的丰富行业经验，通过“数字化转型”与企业深度连接，成为企业数字化转型与变革的核心力量。

福特的传统业务转型体现了什么样的思想？

福特的传统业务转型体现了什么样的思想？体现了数字化转型的思想。我们回到企业的行为学和组织学的基本内涵上来解答。企业是价值发现、价值创造和价值传递的载体，需要理念—行为—结果的运作过程，那么数字化无疑是为了更高价值的管理过程。根据总结，可有如下的九种数字化转型哲学：



01价值发现— 理念维度：数字化洞察客户新需求

企业是为客户存在的，否则没有存在的意义和载体。企业致胜首先在于企业存在意义的发现，利用数字化更加能够洞察客户在哪里？客户的需求是什么？客户的价值如何能够满足？

发现客户需求可分为三个层次：

第一层次，聚焦客户群。主要通过对以“人”为载体的大数据分析，发现不同性别、不同年龄、不同职业、不同区域等特征维度的人的需求，从而聚焦目标客户，从而产生了婴幼市场、少儿市场、学生市场、男性市场、老年市场、北方市场、全球市场等不同维度的市场细分。

第二层次，洞察客户需求。根据产品的物质、精神、文化三层次特征，对客户进行需求特征的挖掘，产品具有外在的形态，如规格、大小、颜色、包装形式，以及具备的基础物理性功能，华龙方便面120克装，则因为规则超大所以代表了能够充饥。精神层次主要是客户体验的感觉，如味觉、视觉、听觉、触觉等体验给精神带来的认知，是舒服的、痛苦的等，康师傅、统一根据菜肴口味进行的系列方便面，更多让消费者体验了口味享受。文化层次则代表着产品所具有的文化特征，如热干面代表着荆楚饮食文化和风格。通过数字化分析客户需求三层次，发现客户需求的动机和动因，可帮助企业策划对应的产品呈现三状态。

第三层次，分析客户沟通方式。沟通方式是实现价值转移的路径。首先客户是组织属性的，完成交易需要引荐者、采购者、竞争者、影响者、控制者、使用者、决策者的沟通。其次是每个人都有自己的物理特征、性格特征和行为特征。通过大数据发现其中规律，以帮助企业快速成交、高效成交。



上可见，数字化可以清晰画像消费者洞察，消费者洞察需要数字化技术的应用

02 价值发现— 行为维度：数字化迭代变革

240年前第一次工业革命，人类进入了机械时代；

120年前第二次产业革命，人类进入了电气时代；

60年前第三次产业革命，人类进入了自动化时代；

30年前第四次产业革命，人类进入了信息化时代。生产效率的日益提高，作为生产工具的数字化、网络化、智能化技术层级呈现着摩尔周期缩减化趋势。

而洞察企业需求，也已经从ERP（资源计划）阶段转向了 EBC（业务能力）阶段。



新时代新需求需要企业不但要进行迭代变革和适应，而且变革的迭代周期还需要逐步加快！没有数字化，如何实现呢？

传统销售向新零售的转型，需要企业的数字化业务能力，例如大客户营销从蝶形向菱形的转型，沟通效率大大提高，就是基于数字化后的沟通方式重构。

顾客为什么购买：新时代的零售业圣经编辑推荐

现代零售业正面临一场深刻变革，这不仅体现在商品与服务的多样性上，更在于购物体验的创新与升级。《顾客为什么购买》一书揭示了这一转型背后的心理学奥秘，为零售业的未来指明了方向。

在这个数字化时代，消费者的需求和行为模式发生了巨大变化。他们不再仅仅满足于商品的实用性，而更加追求购物过程中的情感体验、个性化服务以及社交互动。商家如果能准确把握这些趋势，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

《顾客为什么购买》通过深入分析，总结出了几个关键因素，能够有效激发消费者的购买欲望。首先，提供独特而有吸引力的商品或服务是基础。其次，优化购物环境和体验，创造舒适愉悦的购物氛围，也是吸引顾客的关键。再次，运用数据分析和个性化推荐，满足消费者个性化需求，提升购物效率。最后，构建强大的品牌形象，通过社交媒体等渠道增强品牌与消费者之间的互动和情感连接，建立品牌忠诚度。

理解并应用这些心理学原理，商家可以设计出更符合现代消费者需求的营销策略。例如，利用社交媒体平台进行精准营销，根据消费者喜好和行为习惯推送个性化内容，提高转化率。此外，通过举办主题活动或推出限定版商品，激发消费者的收藏欲和购买欲望，进一步提升销售额。

总之，《顾客为什么购买》不仅是一本关于现代零售业的指南，更是一本关于如何满足消费者需求、构建优质购物体验的教科书。商家只有深入理解消费者心理，不断创新和优化购物体验，才能在竞争激烈的市场中持续赢得消费者的心。

总结2020,展望2021的句子（2023，新时代的开端）

2023，那是一个充满了变革和希望的年份。在这个即将到来的年份，我们将迎来新的机遇和挑战，探索新的未知领域，继续发扬人类的智慧和创造力。本文将就2023年的展望进行，让我们一起看看这个美好未来的景象。

随着社会的发展和科技的进步，我们正在经历着前所未有的变革。2023年将成为一个新时代的开端，这个年份将见证许多领域的突破和创新，为人类带来更加美好的生活和未来。

一：

在医疗领域，人工智能将发挥更加重要的作用。通过智能化的医疗设备和系统，医生可以更加精准地诊断和治疗疾病，帮助患者获得更好的治疗效果。

二：

在教育领域，虚拟现实技术将逐渐普及。学生可以在虚拟环境中体验各种教学场景，提高学习效果。同时，这种技术也将为教师提供更多的教学工具和资源。

三：

在交通领域，自动驾驶技术将得到广泛应用。这将提高道路安全性，缓解交通拥堵，同时也减少了人们的驾车负担，提高了出行效率。

四：

在农业领域，机器人技术将逐渐代替人力。这将提高农业生产的效率和品质，减少农业劳动力的使用，同时也为农业带来更多的机遇和挑战。

五：

在文化领域，人工智能技术将带来更加丰富多彩的艺术创作。通过分析大量的艺术作品和数据，计算机可以生成新的艺术作品和风格，为人们提供更多的艺术享受和体验。

六：

在环保领域，新能源技术将逐渐取代传统能源。太阳能、风能、水能等清洁能源将得到更广泛的应用，减少对环境的污染和破坏，为地球的可持续发展提供更多的可能性。

七：

在经济领域，区块链技术将得到更加广泛的应用。这种去中心化的数字化技术可以提高交易的安全性和透明度，促进商业合作和创新，推动经济的发展。

八：

在通信领域，5G技术将逐渐普及。这种高速、低延迟的网络技术将为人们提供更加畅快的互联网体验，同时也为物联网等新兴应用带来更多的可能性。

九：

在运动领域，人们将通过虚拟现实技术体验更加真实的运动场景。无论是足球、篮球、还是网球，人们可以身临其境地感受比赛的激情和氛围，提高运动体验和健康水平。

十：

在娱乐领域，人们将通过增强现实技术获得更加丰富的娱乐体验。从游戏到**，从音乐到舞蹈，人们可以在虚拟现实和现实世界之间自由切换，享受更加多彩的生活。

十一：

在制造业领域，智能制造技术将逐渐普及。通过机器人、人工智能和物联网等技术的融合，制造业可以实现高效、精准、智能的生产方式，提高产品的质量和竞争力。

十二：

在金融领域，区块链技术将逐渐改变金融行业的格局。这种去中心化的技术可以提高金融交易的透明度和效率，同时也可以降低金融风险和成本，为金融创新和发展带来新的机遇。

十三：

在科研领域，量子计算技术将成为一个新的突破点。这种新型的计算方式可以快速解决复杂问题，为科学研究带来更多的可能性和机遇。

十四：

在社交领域，社交媒体将更加多元化和个性化。人们可以通过各种社交应用和平台与朋友、家人甚至陌生人建立联系，分享各种信息和体验，丰富自己的社交圈子。

十五：

在旅游领域，虚拟现实技术将成为一个新的旅游方式。人们可以在虚拟现实的世界中体验各种景点和文化，了解不同国家和地区的风土人情，同时也为旅***业带来更多的发展机遇。

十六：

在城市规划领域，智能城市将成为一个新的发展趋势。通过智能化的城市管理和服务系统，城市可以提高安全性和便利性，为居民带来更加宜居的环境和生活。

十七：

在房地产领域，智能家居将成为新的标配。通过智能化的家居设备和系统，居民可以实现更加便利、舒适和安全的居住环境，提高生活质量。

十八：

在人类探索领域，太空技术将得到更加广泛的应用。人类可以通过更加先进的太空探测器和技术了解更多的宇宙奥秘，探索更远的星球和行星。

十九：

在体育竞技领域，人们将通过虚拟现实技术体验更加真实的比赛场景。无论是足球、篮球、还是其他运动项目，人们可以身临其境地感受比赛的激情和氛围，提高运动体验和娱乐水平。

二十：

在国际交流领域，机器翻译技术将得到广泛应用。这种智能化的翻译方式可以提高跨语言沟通的效率和准确性，促进国际交流和合作。

二十一：

在军事领域，新型武器技术将不断涌现。通过机器人、无人机、高精度武器等新技术的融合，军队可以实现更加精准、高效的作战方式，提高作战效果。

二十二：

在能源领域，太阳能技术将成为主流能源。随着太阳能电池板和储能技术的不断提升，太阳能将成为最安全、最便宜、最可持续的能源来源。

二十三：

在消费领域，人们将越来越注重健康和环保。消费者会更加倾向于选择健康、环保的产品和服务，推动产业升级和环保发展。

二十四：

在公共服务领域，智慧城市将带来更加便捷的公共服务。通过智能化的城市管理和服务系统，居民可以享受更加便捷、高效、智能的公共服务，提高生活质量。

二十五：

2023年是一个充满了变革和希望的年份。在这个美好的未来，人们将以更加智慧和创造力的方式探索新的领域和未知世界，创造更加美好和繁荣的明天。我们期待着这个新时代的到来，为人类的未来贡献自己的一份力量。