釜底抽薪，一招制胜的绝妙策略！

成功销售要读《三十六计》书目录

成功销售的策略多姿多彩，可以从《三十六计》中汲取智慧。首先，你需要学会华丽转身，从“做业务”转变为“做销售”，运用“围魏救赵”的逆向思维，以一招制胜。例如，“李代桃僵”意味着要知己知彼，才能百战不殆；“假痴不癫”则是以退为进，把握时机，后发制人。抛出诱饵吸引客户，就像“抛砖引玉”，放长线钓大鱼，耐心等待收获。

在与客户的交往中，巧妙斡旋显得尤为重要。例如，“釜底抽薪”教你出其不意，直击对方弱点；“笑里藏刀”则教导你微笑背后隐藏的力量。同时，也要为自己留条后路，如“假道伐虢”。“瞒天过海”教你巧饰真相，以获得胜利。而“指桑骂槐”则是突出自己的优势，展现自我。

管理与销售并非分离，有时候需要“浑水摸鱼”以达到目的，或如“金蝉脱壳”般借机转嫁责任。懂得“远交近攻”，懂得没有永远的敌人。在策略层面，要学会“偷梁换柱”，神不知鬼不觉地调整策略。

销售不仅关注结果，过程同样重要。通过“顺手牵羊”在胜利中保持灵活性，即使在困难中也能找到转机。“借尸还魂”象征着不屈不挠，借势再起。而“擒贼擒王”则是强调关键决策的重要性。

面对“客户买什么”与“我们卖什么”的矛盾，要学会“反客为主”，主导对话；“无中生有”则教你虚实结合，出奇制胜。懂得“调虎离山”和“暗度陈仓”，找到独特的竞争优势和策略路径。运用“美人计”或“连环计”，以多重攻势或模糊焦点来影响客户。

最后，面对市场竞争，选择“以逸待劳”，保持策略的稳定性；“欲擒故纵”引导客户，使其主动购买；“隔岸观火”则需要观察局势，适时行动。巧妙运用“打草惊蛇”和“声东击西”，扰乱对手，把握胜利的关键。

在销售中，巧妙运用《三十六计》的智慧，将客户的需求和产品的价值紧密结合，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三国演义中的计谋

随机应变——曹操应急佯献刀

这个智谋见于《三国演义》第四回“废汉帝陈留践位谋董贼孟德献刀”。

董卓收服猛将吕布后，威势更盛。并于当年(189年)九月废汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，是为汉献帝。然后，董卓自任相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世。第二年，董卓又派部下鸩杀少帝(弘农王)，。绞死唐妃，甚至夜宿御床，篡位之心毕露无遗，他的行为激起了朝臣的普遍愤恨。

渤海太守袁绍与司徒王允秘密联络，要他设法除掉董卓。但文弱书生出身的王允面对骄横的董卓无计可施。思来想去，实在想不出什么办法，他便以庆祝生日为名，邀请群臣到自己家中赴宴，商讨计策。

席间，酒行数巡，王允突然掩面大哭。众官惊问：“司徒贵诞，为何悲伤?”王允说：“今日其实并非我的生日，因想与诸位一叙，恐怕董卓疑心，所以托言生日。董卓欺君专权，国将不国。想当初高皇帝刘邦诛秦灭楚，统一天下，谁想传至今日，大汉江山即将亡于董卓之手!”

王允边说边哭，众官也皆相对而泣。唯骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑，一边高声说：“满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，还能哭死董卓吗?”王允闻言大怒，对曹操说：“你怎么不思报国，反而如此大笑呢?”曹操回答说：“我不笑别的，只笑满朝公卿无一计杀董卓！我虽不才，愿即断董卓之头悬于国门，以谢天下。”王允肃然起敬说：“愿闻孟德高见2”曹操说：“我近来一直在奉承、交好董卓，就是为了找机会除掉他。听说司徒您有七宝刀一口，愿借给我前去相府刺杀董卓，虽死无憾！”王允闻言即亲自斟酒敬曹操，并将宝刀交付曹操。曹操洒酒宣誓，然后辞别众官而去。

次日，曹操佩着宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于床上，吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何来得晚。曹操回答说：“乘马羸弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制服。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“曹操干什么?”此时吕布已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，他灵机一动，便表情镇静地双手举刀跪下说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把宝刀：七宝嵌饰，锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下。董卓不加思索便命备好鞍辔，把马交给曹操。曹操牵马出相府，加鞭往东南而去。

吕布见曹操乘马远去，便对董卓说：“刚才曹操似乎有行刺的迹象，及被发现，便佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也觉得曹操刚才的举动值得怀疑。正说间，董卓的女婿李儒来到。李儒是董卓的谋士，是个很有心计的人。他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹操妻小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：．“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓大怒，便下令遍行文告，画影绘形，悬赏通缉曹操。

[评析]

曹操是一个高明的刺客。在行动前，他不仅想到了成功，而且也想到失败后怎样保全自身。七宝刀既可以作为刺杀董卓的利器，亦可以作为进献的礼物。最关键一点是曹操的随机应变，在紧急关头灵活机智，使自己得以保全性命。由此可见，曹操是一个全身成事的英雄，而不是一个舍身取义的莽汉。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。

欲擒故纵——刘备三让徐州城

这个智谋故事见于《三国演义》第十一回“刘皇叔北海救孔融 吕温侯濮阳破曹操”。

汉献帝初平四年(183年)，割据兖州的曹操派遣泰山太守应劭往琅邪迎其父曹嵩及家人百余口到兖州。途经徐州时，徐州牧陶谦为交好曹操特派都尉张护送曹嵩一行。不料张杀死曹嵩及其家人，席卷财物而去。于是曹操便把帐记在陶谦身上，以为父报仇为名，发兵攻徐州。

陶谦面对兵临徐州城下的曹操大军，自知难以抵敌，便采纳别驾从事糜竺的建议，请北海相孔融、青州刺史田楷前来相救。孔融请刘备同去救陶谦。刘备遂欣然带领关羽、张飞、赵云和数千人马奔赴徐州。

刘备率军在徐州城下与曹军于禁所部小试锋芒，初战告捷，使久被曹军围困的徐州暂时缓解了危机。于是陶谦急令将刘备迎入城内，盛宴款待。陶谦席间便主动提出将徐州让给刘备，说：当今天下大乱，国将不国；公乃汉室宗亲，正当为国出力。老夫年迈无能，情愿将徐州相让。公勿推辞。我当自写表文，申奏朝廷。”刘备闻言愕然，急忙推辞说：“我虽是汉室苗裔，但功德不足称道，任平原相犹恐不称职。我本是为了义气前来相助。您这样说，莫非怀疑我有吞并之心?”陶谦表白说：“这是老夫推心置腹之言，决非虚情假意。”但刘备只是推辞，终不肯接受。糜竺见二人再三辞让，便说：“现在兵临城下，且当商议退敌之策。待事平之后，再议相让不迟。”于是刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。恰好这时吕布攻破兖州，进占濮阳，威胁曹操后方。因而曹操便顺水推舟，卖个人情，接受刘备建议，退兵而去。

陶谦见曹军撤走。徐州转危为安，便差人请刘备、孔融、田楷等入城聚会，庆祝解围。饮宴既毕，陶谦再向刘备让徐州。刘备说：“我应孔融之约救援徐州，是为义而来。现在若无端据有徐州，天下将以为我是不义之人。”糜竺、孔融及关羽、张飞等皆纷纷劝刘备接替陶谦治理徐州。刘备苦苦推辞说：“诸位欲陷我于不义耶?”陶谦推让再三，见刘备终不肯受，便说：“如您必不肯受，那就请暂驻军近邑小沛，以保徐州，何如?”众人也皆劝刘备留驻小沛，刘备方始同意。

不久，陶谦染病，日渐沉重，便派人以商议军务为名，把刘备从小沛请来徐州。陶谦躺在病榻上对刘备说：“今番请您前来，不为别事，只因老夫病已垂危，朝夕难保；万望您以汉家城池为重，接受徐州牌印，老夫死亦限目矣!”刘备说：“可让您的二位公子接班。”陶谦说：“其才皆不能胜任。老夫死后，还望您多加教诲，千万不能让他们掌握州中大权。”刘备还是辞让，陶谦便以手指心而死。举哀毕，徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权，关羽、张飞也再三相劝。至此，刘备才同意接受徐州大权，担任徐州牧。

[评析]

刘备“三辞徐州”，一方面体现了刘备博取仁义忠厚之名、收买民心的良苦用心；一方面当是出于刘备对当时情势的清醒认识。当时的徐州正处于四战之地，野心勃勃的曹操正虎视眈眈、兵锋相向，自不待言。此外，邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在凯舰着具有重要战略意义的徐州，怀有兼并野心。这些都是潜在的危险。由此可见，当时的徐州并不是一颗好吃的果子，弄不好就会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心相让，其部下能否心悦诚服?这些都是很现实、很严重、很迫切的问题，不容刘备不顾虑!实际确实如此，历史上刘备领有徐州不久，即先后受到过曹操、吕布、袁术的进攻，陶谦部下曹豹也反叛刘备而助吕布。以致刘备在徐州难以立足，最终被逐出徐州，先后依附袁绍和刘表。当然，具有重要战略地位的徐州，对于刘备来说，毕竟具有巨大的诱惑力。因而陶谦一死，在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下，刘备便不失时机地同意接替陶谦任徐州牧，将徐州据为己有。诱惑终于战胜了顾虑。

韬光养晦——刘备借雷巧掩饰

这个智谋故事见于《三国演义》第二十一回“曹操煮酒论英雄 关公赚城斩车胄”。

刘备投靠曹操之后，仍有一番雄心壮志。但是刘备也防备曹操谋害，就在住处后院种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。关羽、张飞对此不解，问道：“兄长你不留心天下大事，却学小人之事，为什么呢?”刘备说：“这不是二位兄弟所知道的。”二人也就不再多言了。

一天，曹操派人请他去赴宴，刘备不知曹操用意，心里忐忑不安。酒到半酣，忽然阴云密布，骤雨将至。曹操突然问道：“玄德久历四方，一定非常了解当世的英雄，请说说看。”刘备历数了袁术、袁绍、刘表、孙坚、刘璋、张鲁、张绣等人。不料，曹操鼓掌大笑道：“这些碌碌无为之辈，何足挂齿!”刘备说：“除了这些之外，我实在不知道了。”曹操说：“凡是英雄，都是胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之气。”刘备说：“那谁能担当此任呢?”曹操先用手指指刘备，又指指自己，说：“当今天下英雄，只有您和我曹操了。”刘备闻听此言，大吃一惊，手中所持的筷子不觉掉到地上。正巧这时外面雷声大作，刘备便从容俯下身去拾起筷子，说：“一震之威，乃至于此。”曹操笑着说：“大丈夫也怕雷震吗?”刘备说：“圣人云：‘迅雷风烈必变’，怎能不怕呢?”这样，把自己闻言失态轻轻掩饰而过，曹操也就不再怀疑刘备胸有大志了。

曹操自以为英雄，又心里害怕刘备与之敌对，一向只是以心相待，没有当面说出。可是“酒后吐真言”，不觉顺口说出。刘备在此期间一直装呆，如今却被曹操一语道破，心中哪能不惊?于是筷子不觉滑落地上。为什么说是英雄，刘备便举止失措?原因是刘备虽投靠曹操，却始终不甘寄人篱下，始终图谋东山再起。但是曹操生性机敏，怎会对刘备的失态不生疑心。于是刘备乘雷声大作，从容俯下身去拾起筷子，说：“一震之威，乃至于此。”亏此一语随机应变，平白地把自己的失态行为掩饰过去。又说：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏?”淡淡一语，妙在有意无意之间，真是警灵，竞把曹操也瞒过去了。刘备随机应变，借雷巧掩饰自己的失态，使曹操对他没起疑心，实在机警敏锐过人。

[评析]

古人云：“木秀于林，风必摧之。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视，在政治斗争中尤其如此。善于保存自己，激流勇退，不是消极地避凶就吉，而是为了养精蓄锐，待机而动，这就是韬光养晦。《周易·系辞下》：“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之据，以存身也。”隐藏自己的才华，隐蔽自己的真实企图或目的，这是力量不足，处于劣势时以保护自己，以待今后东山再起的良谋。善于断然退避，是一个人博大胸怀的具体体现。

兵不厌诈——张飞诈醉擒刘岱

此计见于《三国演义》第二十二回“袁曹各起马步三军 关张共擒王刘二将”。

曹操战胜吕布后，即带刘备回到许都。刘备不甘心寄人篱下，就用计迷惑曹操。后来刘备借口截击袁术，逃离许都，打败袁术，杀了曹军将领车胄，夺回了徐州，又策动袁绍起兵伐曹。曹操大怒，一面亲率20万大军迎战袁绍，一面派刘岱、王忠二将打着丞相旗号讨伐刘备。

正值初冬，大雪纷飞。两军冒雪布阵对峙。关云长飞马提刀同王忠杀了起来，不几个回合就将王忠活捉于马上，返回本军。张飞见二哥立了头功，心中焦灼，立刻对刘备说：“待我去活捉刘岱来。”刘备说：“刘岱也是一镇诸侯，不可小看了他。”张飞冷笑道：“此辈何足挂齿?我一定把他活生生捉来见你。”刘备故意说道：“只恐你鲁莽性子坏了他性命。”张飞急了，叫道：“如杀了他，我偿性命!”刘备就交三千兵马给张飞。张飞即率军前进。

刘岱见王忠被活捉后，紧闭寨门，就是不出来迎战。张飞就每天在寨门前恶语叫骂，刘岱知道张飞厉害，愈加不敢出战。张飞叫骂了几天，见刘岱不出，寨门攻打不下，又在刘备面前夸下了海口，心中焦急，但焦躁之余忽生灵感。他传令全军今夜二更去劫刘军营寨，白天，却在自家营帐里饮酒作乐，喝得酩酊大醉，故意寻找一个帐前军士的错处，喝令左右将他痛打一顿，并将他捆缚在营里，骂道：“哼，待我今晚出兵凯旋时，再拿你的脑袋拜祭军旗!”私下里张飞却悄悄指使左右故意放他逃走。那军士逃出寨门，越想越气，便径往刘岱营中密告张飞企图夜劫刘寨的情报。

刘岱见那军士给打得皮开肉绽，便相信了他的情报，高兴地说：“好，今日叫张飞尝尝我伏兵的味道。”传令空出营寨，士兵全部埋伏在寨外，单等张飞闯入，来个“瓮中捉鳖”。

这天晚上，张飞果然兵分三路，长驱而入，但他的中路却只有30人，任务是闯入刘寨抢先放火，却教左右两路人马抄在刘寨背后，单等火起为号，然后夹击刘岱的伏兵。到了三更时分，张飞亲自率一支精兵，先断刘岱后路。中路30人，果然抢入刘寨放火。寨外刘岱伏兵大声喊叫，以为张飞中伏，皆向寨内杀入，张飞两路军马一齐出动，围杀刘岱伏兵。刘军顿时乱作一团，也不知张飞究竟有多少人马，四面溃逃。刘岱知大势已去，率一支余部夺路欲逃，正撞见张飞像天神一样拦住退路，急忙回避，却被张飞飞马赶上，只一回合，便把刘岱活捉过来。余众纷纷投降。

张飞派军使跃马驰入徐州报捷，刘备大喜，对关云长说：“三弟向来粗鲁、莽撞，今天也会用智谋作战了，可喜可贺，我再也不必为他担忧了。”

[评析]

《韩非子·难一》上说；“舅犯曰：‘臣闻之，繁礼君子，木厌忠信，战阵之间，不厌诈伪，君其诈之而已矣。’”所谓“兵不厌诈”指出了用兵时为了制胜敌人，在策略上使用诡计的必要性。张飞运用的正是“兵不厌诈”的计谋，设计引出刘岱，并最后生擒刘岱的。

借刀杀人——曹操借刀杀祢衡

这个智谋故事见于《三国演义》第二十三回“祢正平裸衣骂贼 吉太医下毒遭刑”。

曹操招安张绣之后，听纳贾诩的建议，打算找一位有文名的人去招安刘表。孔融荐出祢衡。谁知祢衡恃才自傲，将曹操的手下贬损一番。当时张辽在一旁，抽剑要杀祢衡。曹操制止说：“我正缺少一个鼓吏，早晚朝贺享宴，可令你担任这个职责。”祢衡不推辞，应声而去。张辽说：“此人出言不逊，为何不杀了他?”曹操说：“此人素有虚名，远近皆知，今天杀了他，天下人必然说我不能容人。他自以为有能耐，所以令他为鼓吏来羞辱他。”

第二天，曹操大宴宾客，令鼓吏击鼓。祢衡一身旧衣而入，击《渔阳三挝》，音节殊妙，深沉辽远，如金石之声。座上人听着，莫不慷慨流涕。左右人喝道：“为何不更衣?”祢衡当着他们的面脱下旧衣服，裸体而立，赤身尽露，客人皆掩面。祢衡慢慢穿上裤子，脸色不变。曹操叱道：“庙堂之上，为何这般无礼?”祢衡说：“欺君罔上才叫无礼。我露父母之形，以显清白之体而已。”曹操说：“你清白，那谁污浊呢?”祢衡道：“你不识贤愚，眼浊；不读诗书，口浊；不纳忠言，耳浊；不通古今，身浊；不容诸侯，腹浊；常怀篡逆之意，心浊。我是天下名士，你把我用着鼓吏，这像阳货轻贱孔子。”曹操指着祢衡说：“令你去荆州做说客，如果刘表来降，就封你做公卿。”祢衡不肯去，曹操便命备三匹马，令二人挟持着他而去。并教文武官员在东门外为之置酒送行。

荀告诉大家：“如果祢衡来，诸位都不要起身。”祢衡到，下马入见，众人皆端坐。祢衡放声大哭。荀问：“为什么哭呢?”祢衡说：“走在死柩之中，怎能不哭?”众人皆说：“我们是死尸，你就是无头的狂鬼。”祢衡说：“我是汉朝的臣子，不作曹操之党羽，怎么没有脑袋?”众人要杀祢衡。荀急忙制止，说：“他不过是鼠雀之辈，用不着沾污我们的刀。”祢衡说：“我是鼠雀，可还有性；而你们只能叫做寄生虫。”众人恨恨而散。

祢衡到荆州，见刘表之后，表面上颂扬刘表的功德，可实际上尽是讥讽。刘表不高兴，叫他去见黄祖。有人问刘表：“称衡戏谑主公，为何不杀了他?”刘表说：“祢衡多次羞辱曹操，曹操不杀他，是因为怕因此失去人望，所以叫他当说使到我这里来，要借我的手杀他，使我蒙受害贤的恶名。我如今让他去见黄祖，让曹操知道我刘表有见识。”众人皆说好。

祢衡至黄祖处，共饮，皆醉。黄祖问祢衡：“你在许都有什么人?”祢衡说：“大儿孔融，小儿杨修。除此二人，别无人物。”黄祖说：“我像什么呢?”祢衡说：“你像庙中的神，虽然受祭祀，遗憾的是不灵验!”黄祖大怒，说：“你把我比成是土木制作的偶像了!”于是杀了祢衡。祢衡至死骂不绝口。曹操得知祢衡受害，笑着说：“腐儒舌剑，反自杀了!”

[评析]

曹操老谋深算，决不是黄祖一类的莽汉和蠢人。他要既杀祢衡，又不担害贤之名，不让自己招贤纳士的大计因之受半点损害。经过几番唇枪舌剑的交锋，曹操知道祢衡这种人肯定会被达官显贵所嫉恨，所以他便派祢衡出使刘表，企图以刘表无谋无量杀死祢衡，使自己毫无损失地解除心头之恨。刘表竟然识破了曹操的如意算盘，竟然也容忍了祢衡的讥讽，但他令祢衡去见黄祖，将祢衡放到黄祖的刀下。不过曹操也没有失算，不管将祢衡转置谁的刀下杀戮，都应该说没有出曹操的谋算。并且，刘表这个“二传”更有利于曹操，它似乎淡化了曹操的谋算，似乎减轻了曹操杀害祢衡的罪责。

釜底抽薪——曹操乌巢烧粮草

这个智谋故事见于《三国演义》第三十回“战官渡本初败绩劫乌巢孟德烧粮”。

关羽斩了颜良、文丑，这两场仗打下来，袁军将士被打得垂头丧气。但是袁绍不肯罢休，一定要追击曹操。监军沮授说：“我们人尽管多，可没像曹军那么勇猛；曹军虽然勇猛，但是粮食没有我们多。所以我们还是坚守在这里，等曹军粮草用完了，他们自然就不战自败了。”

袁绍根本不听沮授劝告，命令将士继续进军，一直赶到官渡，才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡，布置好阵势，坚守营垒。衰绍看到曹军守住营垒，就吩咐兵士在曹营外面堆起土山、筑起高台，让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭；曹军只得用盾牌遮住身子，在军营里走动。

就这样，双方在官渡相持了一个多月。日子一久，曹军粮食越来越少。但是，袁绍的军粮却从邺城源源运来。

袁绍派大将淳于琼带领l万人马送运军粮，并把大批军粮囤积在离官渡40里的乌巢。

袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报，向袁绍献计，劝袁绍派出一小支兵马，绕过官渡，偷袭许都，袁绍很冷淡地说：“不行，我要先打败曹操。”

许攸还想劝他，正好有人从邺城送给袁绍一封信，说许攸家里的人在那里犯了法，已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信，把许攸狠狠地骂了一通。许攸又气又恨，想起曹操是他的老朋友，就连夜逃出袁营，投奔曹操。

曹操在大营里刚脱下靴子想睡，听说许攸来投降他，高兴得光着脚板跑出来。他拍手欢迎许攸，说：“哎呀，您肯来。我的大事就有希望了。”

许攸坐下来说：“袁绍来势很猛，您打算怎么对付他?现在您的粮食还有多少?”曹操说：“还可以支持一年。”许攸冷冷一笑，说：“没有那么多吧!”曹操改口说：“对，只能支持半年了。”许攸装出生气的样子说：“您难道不想打败袁绍吗?为什么在老朋友面前还说假话!”

曹操只好实说，军营里的粮食，只能维持一个月，许攸说：“我知道您的情况很危险，特地来给您报个信。现在袁绍有l万多车粮食、军械，全都放在乌巢。淳于琼的防备很松，您只要带一支轻骑兵去袭击，把他的粮草全部烧光，不出三天，他就不战自败了。

曹操得到了这个重要情报，立刻把曹洪等人找来，吩咐他们守好官渡大营，自己带领5000骑兵，连夜向乌巢进发。他们打着袁军的旗号，沿路遇到袁军的岗哨查问，就说是袁绍派去增援乌巢的。袁军的岗哨没有怀疑，就放他们过去了。曹军到了乌巢，就围住乌巢粮屯，放起大火，把1万车粮草，烧得一干二净。乌巢的守将淳于琼匆匆应战，也被曹军杀了。

正在官渡的袁军将士听说乌巢起火，都谅慌失措。袁绍手下的大将张郃、高览带兵投降。曹军乘势猛攻，袁军四下逃散。

[评析]

釜底抽薪出自《吕氏春秋。数尽》：“夫以汤止沸，沸愈不止。去其火，则止矣。”从锅底下抽掉柴火，比喻解决问题应着重消除引进问题的根本原因。这个计谋在军事斗争上应用得比较多。当强大的敌方不能正面阻挡时，不去直接抗击敌人的锋芒，而是用削弱敌人的气势的办法去战胜敌人。

隔岸观火——曹操袖手除二袁

这个智谋故事见于《三国演义》第三十二回“夺冀州袁尚争锋决漳河许攸献计”和第三十三回“曹丕乘乱纳甄氏 郭嘉遗计定辽东”。

袁绍临终之时，由其妻刘氏及谋士审配、逢幻操纵，立三子袁尚为大司马将军，统领冀、青、幽、并四州之地。其长子袁谭深为不满，欲与袁尚一争高下。恰在此时，曹操乘连胜之威，进攻黎阳。袁谭迎战大败，只好派人向袁尚求救。袁尚只拨5O00兵相助，且在半路上被曹军全部截杀。此后，袁尚即不再增派援兵，意欲借曹操之手除掉其兄。袁谭大怒，便欲投降曹操。消息传到冀州，袁尚担心袁谭降曹后并力来攻，便亲自率领大军去黎阳救助袁谭。袁谭闻讯大喜，遂打消了投降的念头。不久，袁熙、高干也领救兵来到黎阳城下。四支兵马并在一处，仍然不是曹操的对手，黎阳很快就被曹军攻破。袁氏兄弟与高干只好弃城逃走。曹操引兵追赶，袁谭与袁尚退入冀州坚守；袁熙与高干则在城外下寨，以成犄角之势。曹军连日攻打，一时难以奏效。这时，谋士郭嘉向曹操献“隔岸观火”之策说：“袁绍废长立幼，而袁谭、袁尚二人势力相当，各树党羽，互相争斗。如果进攻太急，他们就会团结一致对付我们；如果暂缓攻击，他们之间就会相互争斗火并。我们不如举兵南向，作出南征刘表的姿态，以便等待其内部发生变乱。当其内乱发生后，再进击他们，可以一举而平定河北之地。”曹操认为很有道理，便留下贾信守黎阳，曹洪守官渡，自率大军向荆州进兵。事情果如郭嘉所料，曹操撤军不久，袁谭与袁尚即大动干戈。袁谭敌不过袁尚，便派人向曹操求救。曹操乘机挥军北向，首先打败袁尚、袁熙，后又消灭掉袁谭和高干，从而一举平定了河北。

袁熙、袁尚被逐出冀州后，引兵连夜奔往辽西投依乌桓去了。曹操用郭嘉之言，以田畴为向导，从卢龙口越白檀之险，轻军千里往袭，在白狼山与袁氏兄弟及乌桓王冒顿的大军相遇。两军大战一场，冒顿大败被杀，袁熙、袁尚率数干人逃向辽东。曹操并不追赶，退军易州，按兵不动。大将夏侯说：“辽东太守公孙康，久不宾服。现在袁熙、袁尚又前往投靠，必为后患。不如乘其未动，火速往征。”曹操笑道：“用不着劳烦诸位虎威，几天之后，公孙康定会自动将二袁的脑袋送来。”众将都不相信。然而，不久之后，公孙康果然派人将袁熙、袁尚的首级送到。曹操大笑道：“不出郭嘉之料!”原来，郭嘉在征乌桓途中染病在身，不得已只好留下治疗。临终之时，他写下一封信给曹操，授计说：公孙康一直担心袁氏吞并，今袁熙、袁尚前去投奔，心中必然怀疑。如果我们派军攻打，他们势必并力迎击，急切中难以得手；如果暂缓出兵，公孙康与袁氏兄弟就会互相火并。事情正如郭嘉分析的那样，公孙康听说袁熙、袁尚将要来投，当即与手下人议定：若曹操前来征讨，便留下他们，合力抗曹；否则，就将他们赚入城中杀掉，献给曹操。这是因为，当年袁绍曾有吞并辽东之心，公孙康不仅一直耿耿于怀，而且也担心袁氏兄弟前来投靠是假，欲鸠占鹊巢是真。而袁氏兄弟也的确如公孙康所担心的那样，企图寻机杀掉公孙康等人，以辽东数万骑兵与曹操抗衡，收复河北。所以，当细作回报说曹操屯兵易州，并无下辽东之意时，公孙康立即设计将二袁杀掉，并且派人将首级送到易州。这样，曹操不费一兵一卒，即除掉了袁熙、袁尚，并且使公孙康自动归服。

[评析]

隔岸观火之计在运用上可能有两种情况：一是首先坐观敌方因内部冲突而出现自相攻击和残杀的混乱局面，然后选择有利的时机，对敌实施毁灭性的打击；二是坐待敌人内部出现矛盾和冲突，利用其一方消灭另一方，然后消灭或收服剩下的一方。曹操两次运用此计，即分别属于这两种情况。“隔岸观火”的核心是充分利用敌方内部的一切矛盾和冲突。这就要求出计者必须非常熟悉敌方内部的情况，并对其发展趋势有一个正确的判断。

攻心为上——吕蒙攻心胜关羽

这个智谋故事见于《三国演义》第七十六回“徐公明大战两水关云长败走麦城”。

关羽水淹七军、生擒于禁、庞德，这些战绩使他愈发骄傲轻敌。东吴的年轻将领陆逊利用了这一点。他备礼呈书给关羽，口气极为谦恭，这使得原就轻视陆逊的关羽放松了警惕，不复有江东之忧，他撤走了荆州(今湖北荆门)的大半兵马去攻打樊城。结果吕蒙乘机而入，偷袭成功，兵不血刃就占领了荆州。

关羽闻讯大怒，回师要夺荆州。东吴虽已占领荆州，但形势是很严峻的，因为关羽现在力量尚强，荆州是其老巢，他的复夺之志正盛，双方一旦交手，结果实难预料。这时东吴大将吕蒙显示了他杰出的战略才能，他运用瓦解军心的战术，成功地击溃了关羽之军，并最终俘虏了关羽，从而使东吴在荆州之战中取得了决定性的胜利。

吕蒙占领荆州后，立刻传令军中：“如有妄杀一人，妄取民间一物者，定按军法。”并且城中各级官吏，原封不动留任。他又将关羽家属专门保护起来，优厚供养。吕蒙的军令的确是严格无情的。他的一位同乡士卒因为拿了百姓的箬笠盖铠甲，被抓获，吕蒙说：“你虽是我同乡，但我号令已出，你既违反，当按军法。”当即推下斩首，自此三军震动，东吴兵

趣味象棋之釜底抽薪

趣味象棋之釜底抽薪是一种通过精妙的步骤设计，最终实现绝地反击的棋局。其有趣之处在于红方在看似绝境的情况下，通过一系列巧妙的走法，最终赢得了胜利。以下是该棋局的关键步骤：

红方首步将军：红方首先通过车七平四进行将军，迫使黑方做出应对。

黑方应对：黑方无法直接将6平5躲避，因为红方有炮七进四吃掉黑方象将军的绝杀手段，所以黑方选择车6退2吃掉红方的车。

红方吃象将军：红方随即炮七进四吃掉黑方的象进行将军，黑方只能将6进1躲避。

红方马后炮：红方接着走嘛七进六进行将军，形成马后炮的局势。

黑方再次躲避：由于红方车的作用，黑方的士无法移动，黑方只能将6进1再次躲避。

红方回炮将军：红方炮七退二回炮进行将军，黑方无法支士阻挡，否则红方车六平四即可绝杀黑方，所以黑方选择象5退7躲避。

红方回车将军：红方车六退一进行回车将军，此时炮和车同时威胁黑方，黑方只能象7进5阻挡。

红方绝杀：最后，红方车六平五吃掉黑方的象进行将军，黑方无路可走，红方胜利。

整个棋局中，红方通过精确的走法和策略，逐步逼近胜利，最终实现了釜底抽薪的绝妙一击。

象棋妙杀目录

象棋中的妙杀战术丰富多样，每一步都充满智谋与策略。让我们一一探索这些经典局数:

第1局，出奇匿伏，隐藏实力，等待最佳时机给予致命一击。第2局，乘敌不及，把握对手疏忽，迅速行动。第3-5局，避实击虚，避开对方强点，直击弱点。第6-8局，借风行船，巧妙利用棋局形势，如同顺水行舟。

第9-12局，将计就计，识破对手计谋，反其道而行。第13-16局，顺手牵羊，乘对手失措，顺其自然夺利。第17-20局，苦肉计，看似自损，实则诱敌深入。第21-23局，釜底抽薪，直指对手根基，切断后路。第24-27局，金蝉脱壳，摆脱困境，逃脱危险。

第28-31局，兵贵神速，快速行动，抢占先机。第32-34局，诱敌深入，设下陷阱，引诱对手。第35-37局，出其不意，打破常规，攻其不备。第38-40局，乘间击瑕，抓住对手疏漏，一击必中。

第41-43局，引蛇出洞，诱敌主动进攻，然后反击。第44-46局，声东击西，分散注意力，攻其不备。第47-49局，关门捉贼，封锁退路，确保胜利。第50-52局，假痴不癫，看似无为，实则蓄力待发。

第53-56局，围魏救赵，以次要目标牵制，集中力量打击主要目标。第57-59局，暗渡陈仓，秘密行动，出其不意。第60-63局，乘虚而入，捕捉对手空隙，迅速进攻。第64-66局，空城计，以静制动，智斗敌手。

第67-69局，以逸待劳，保存实力，等待疲惫的对手。第70-72局，欲擒故纵，先放后擒，掌握主动。第73-74局，浑水摸鱼，混战中寻找机会。第75-76局，按左击右，按右击左，灵活应对。

第77-79局，连环计，环环相扣，一招制胜。第80-82局，正合奇胜，以奇制胜，出其不意。第83-84局，以迂为直，看似曲折，实则直指目标。第85-86局，先发制人，掌握主动权。第87-88局，破袭战，突破防线，直捣黄龙。

这些棋局展示了象棋中的智慧与计谋，每一步都是一场策略的较量，值得棋迷们反复品味和学习。

辩论方法（五）釜底抽薪

在辩论中，一种常见的攻击策略是选择性提问，这种提问往往设计巧妙，旨在让对方陷入两难境地。针对这种策略，一种有效的应对方法是"釜底抽薪"，即从对方的问题中直接抽取一个预设选项进行有力反驳，从而削弱对方的攻势。

例如，在讨论"思想道德与市场经济的关系"时，反方问道："雷锋精神是无私奉献还是等价交换？"正方则巧妙地反驳："对方将等价交换误解为一切交换，而雷锋精神恰恰超越了这个概念。"接着，反方又提出："思想道德的核心是为人民服务还是求利？"正方则反问："难道为人民服务不是市场经济的基本要求吗？"正方避开了反方的陷阱，从"等价交换"这个预设选项出发，揭示其逻辑上的错误，表现了高超的应变技巧和辩论能力。

然而，辩论场上的胜利并非仅依赖于预设的策略，灵活的即兴发挥同样重要。但这种能力往往难以预设，需要辩手在实战中随机应变，展现真正的智慧。因此，"釜底抽薪"虽是一种有力的技巧，但与即兴发挥的结合才是制胜的关键。

三十六计按照顺序分别有哪些?

《孙子兵法》中的三十六计，分为六套，每套六计，前三套为处于优势时使用，后三套为处于劣势时使用。

第一套胜战计：

1. 瞒天过海：用谎言和伪装隐瞒真实意图，偷偷行动，达到目的。

2. 围魏救赵：表面舍近求远，实则绕开表面，直接攻击要害，达到一招制胜。

3. 借刀杀人：自己不出面，利用他人之手达成目的。

4. 以逸待劳：充分准备，养精蓄锐，以守待攻，迎头痛击疲惫之敌。

5. 趁火打劫：乘人之危，谋取私利，把握时机，果断打击。

6. 声东击西：假动作欺敌，掩护主手击中要害。

第二套敌战计：

7. 无中生有：假想欺骗敌人，由假变真，掩盖真象。

8. 暗渡陈仓：明修栈道，暗渡陈仓，迷惑敌人，突然袭击。

9. 隔岸观火：旁观敌情，不急于介入。

10. 笑里藏刀：表面友好，暗中准备攻击。

11. 李代桃僵：代人受过，掩盖真实意图。

12. 顺手牵羊：趁机获取利益。

第三套攻战计：

13. 打草惊蛇：行动谨慎，以免惊动对方。

14. 借尸还魂：利用假象，恢复势力。

15. 调虎离山：使敌人离开有利地位。

16. 欲擒故纵：放开一部分利益，以达最终目的。

17. 抛砖引玉：用小的牺牲换取大的利益。

18. 擒贼擒王：直接攻击敌方首领，取得胜利。

第四套混战计：

19. 釜底抽薪：从根本上解决问题。

20. 混水摸鱼：利用混乱局势，获取利益。

21. 金蝉脱壳：摆脱困境，恢复势力。

22. 关门捉贼：四面围攻，一网打尽。

23. 远交近攻：与远方结盟，攻击近敌。

24. 假途伐虢：利用他人之道，攻击敌方。

第五套并战计：

25. 偷梁换柱：暗中更换事物核心。

26. 指桑骂槐：表面批评小事，实则攻击大事。

27. 假痴不颠：装疯卖傻，掩盖真实意图。

28. 上屋抽梯：剥夺敌人依靠，使其陷入困境。

29. 树上开花：利用环境，制造有利态势。

30. 反客为主：利用敌人弱势，转为主动。

第六套败战计：

31. 美人计：利用美色诱惑敌人。

32. 空城计：虚张声势，吓退敌人。

33. 反间计：利用敌人内部矛盾，达到目的。

34. 苦肉计：自我牺牲，迷惑敌人。

35. 连环计：连续计谋，使敌人陷入困境。

36. 走为上：形势不利时，撤退为上策。

《孙子兵法》中的三十六计，各有其独特用途和策略，适用于不同的战争情境。

釜底抽薪什么意思

釜底抽薪，源自古代军事策略，意指在两军对峙时，不直接迎击敌人的主力，而是通过消弱其气势和战斗力，以柔克刚，达到战胜强敌的目的。这一计策的核心在于避开敌人的锋芒，如水沸腾时，虽火力猛烈，但若能控制火源，水温自然下降。在实战中，这可能表现为攻击敌人的薄弱环节，如切断粮草供应，或者运用心理战术瓦解敌人士气。例如，吴汉在面对夜袭时，保持冷静，利用夜色反击，薛长儒则以攻心之策，分化叛军，都是釜底抽薪策略的体现。古人的智慧告诉我们，对敌人不能硬碰硬，而是寻找并利用其弱点，从而达到制胜的目的。

在历史上，如官渡之战中，曹操通过偷袭乌巢，切断袁绍的粮草供应，导致袁军军心大乱，最终大败；又如周亚夫在平定吴楚七国之乱时，选择切断敌军粮道，避其锋芒，趁敌疲弱时发动攻击，成功击败叛军。这些案例都说明了釜底抽薪在战争中的重要性，即通过智谋而非硬实力，从源头上解决问题，以最小的代价取得最大的胜利。