创意销售策略：如何sell出爆款产品？



寻找速卖通爆款商品的7个最佳工具

在寻找速卖通爆款商品的过程中，选择合适的研究工具至关重要，它们能帮助你发现隐藏的商业机会，从而提高销售和利润。本文将为您介绍7个最佳的速卖通产品研究工具，这些工具既包含免费选项也包括付费服务，无论预算如何，都能找到适合的工具。

首先，我们有免费工具中的“Niche Scraper”，它能帮助你通过多种筛选条件找到合适的商品，包括但不限于类别、价格、Aliscore评分、竞争度和销售增长率等。这款工具通过提供详尽的筛选选项，使你能够快速定位热门和有潜力的商品。即使免费版本的搜索范围有限，但其功能足以支持初级用户的需求。

然后，我们有付费工具中的“Sell The Trend”，这个工具不仅提供丰富的筛选选项，还能显示每个商品的时间序列订单量图表，让你直观了解商品的受欢迎程度和趋势。这种可视化分析有助于你做出更明智的决策。目前，该工具每月定价39美元，但按年支付可享受额外两个月的免费服务。此外，它还提供7天的免费试用期，让你在决定是否购买前先体验其功能。

接下来，是“AliExpress Dropshipping Center”，作为AliExpress的官方工具，它提供两种主要功能：查找热销商品和分析产品表现。该工具允许你轻松找到市场上热销的产品，上传以搜索相似商品，以及查看供应商列表，以解决供应商问题。通过这些功能，你能够更高效地管理你的产品选择和供应商关系。

此外，还有“FindNiche”，它提供了全面的筛选选项，支持从多个维度搜索和排列商品，如订单量、增长量和竞争度等。同时，FindNiche还支持搜索含有视频的商品，并提供广告数据库以帮助你监测竞争对手的广告表现。此外，它还能帮你找到其他速卖通卖家，以获取更优质的供应商信息。FindNiche有三个付费套餐，分别定价9美元、59美元和99美元，其中Elite和Premium套餐支持1美元的试用。

“Thieve.co”是一个展示AliExpress流行趋势的网站，提供了丰富的商品灵感。注册一个免费账号后，你可以查看AliExpress上的一些优秀商品，并通过类别筛选找到特定利基市场中的项目。Thieve.co目前提供付费版本“Thieve Supply”，每月定价29美元或99美元，按年支付可享受20%的折扣，但遗憾的是，它不提供试用版。

“AliShark”专注于提供全面的商品筛选条件，支持在Aliexpress和Banggood平台上进行搜索。通过多种筛选维度，如niche、国家、物流方式、价格和订单量等，AliShark帮助你快速定位符合需求的商品。

最后，我们有“ZIK Analytics”，这个工具不仅涵盖了eBay产品研究，还提供了速卖通研究工具，帮助你找到可销售的有利可图商品。通过ZIK Analytics，你可以深入了解任何单个产品的市场情况，包括数量、已售商品、平均价格、总销售收入和历史图表。此外，该工具还允许你按价格、评级、运输方式或销售进行过滤，并查看供应商表现数据，从而为你的在线商店提供更多创意。ZIK Analytics提供三种价格套餐，包括Starter Plan、Standard Plan和Enterprise Plan，分别定价14.98美元、29.98美元和44.98美元。

给管理者的建议

伪高管其实是非常可怕的，伪高管有哪些特征？

有些人在外资企业、大公司工作了很多年，简历包装得很好，而且也把自己的经历吹得天花乱坠。

但当他去了民营企业，他根本做不到躬身入局，也不会拜访客户，每天都坐在办公室里看报表，他不知道客户的需要。

面对工作时他束手无策，像一个无头苍蝇一样，没有方向，没有一套完整的体系，找不到工作重点，还爱瞎指挥，喜欢摆管理者的架子，最后导致团队没有成果。

他不仅没成为老板的左膀右臂，还成了公司前进路上的绊脚石。

很多公司经常会发生这样的情况，空降来了某某大公司的高管，这个高管顶着很大的光环来到了公司，老板也给他很高的待遇。半年之后他并没有工作成果。没有成果的原因有两个：

我们在一家企业里面待久了，单一工种干久了，很容易变成一个单细胞动物。比如做销售十年只懂销售，干供应链十年只懂供应链，在大公司没有问题，因为大公司分工明确，每个岗位都有专业的人。但在创业公司，需要了解商业的产品策略，需要了解品牌、营销，需要了解什么是好的人力资源管理和财务的管理，否则你的业绩出不来。这时候只会具备单一的能力，显然不够。管理者空降到一家公司的时候，他经常不会思考，这是很多高管面临着的问题。

有很大一部分高管是没有自己的思考的，虽然坐在高管的位置，实际上却像是基层管理者，只知道执行，照章办事。

老板怎么说的，我就怎么做。而且还要告诉下面的人，是老板这么安排的，将矛盾转移到了老板和员工身上。他变成了一个传声筒。

这样的伪高管还不敢做决策，追求保险策略，他不求工作有所突破，只求不要出差错。根本不能指望他成为“组织的主人。”

伪高管，做不出实绩，也从来不培养下属，因为他害怕教会徒弟，饿死师傅。

总是在害怕别人超过自己，从而被取代。一旦下属表现好，就会找机会打压下属。

正如帕金森定律：

所以，一家公司最大的内卷就是养了一批伪高管。

很多高管没有胸怀，害怕别人超过他，所以好的人招不进来，招进来之后活不下来，“伪高管”还会排挤比他优秀的人。

那么什么样的高管是真高管？做高管，要德配位。

什么叫眼光？核心有三点：

第一，你要会看，看到别人没有看到的机会，同时你也要看到别人看不到的灾难。

第二，你要会sell（销售）。要会“卖”你的梦想，让下属、团队对这个机会兴奋起来，同时重视灾难，让大家参与进来。

第三，你要有结果。为什么要有结果呢？因为你没结果的时候，你不知道自己的方向是对还是错。

我们对一个高管的要求不能只要求执行力，如果执行力非常好，但方向错了所有人都会掉坑里面去。

跟平行部门合作，每次吵架的时候不能只为了自己部门的利益。你的胸怀大不大，能不能和不同类型的人合作？

高管的胸怀，也有三个核心要点：

第一，领导者是寂寞的。

管理者越往上走，越是身处高位，越是寂寞，所以管理者要学会自己舔舐伤口。

做高管，你是领路的人，往哪儿走，怎么走，你需要做决定。

但很多时候，你的决定可能会不被人理解，赞同你的人少，反对你的人多，这个时候你的内心其实是很寂寞的。

怎么办呢？你只能自己调节心态，耐住寂寞，学会自得其乐。

第二，管理者的胸怀是委屈撑大的。

为什么你可以做高管？因为你受了委屈、冤枉的时候，你坚持了，很多人坚持不了，他走掉了，就没机会做到高管。

而你的下属也常会不理解你，你很多决定是从战略高度出发，而他们不在你的位置上，也不能理解你做出的决定。

每个高管都有自己的委屈，所以说胸怀是被委屈撑大的。你能扛多大的责任，承受多大的委屈，你就可以坐到多高的位置。

第三，心态开放，至柔至刚。

有胸怀的人一定是开放的，你要有容人的气度和胸襟，你要能接纳不同的意见。

你的内心是非常柔软的，能够包容别人，能站在对方的立场去考虑问题，理解别人的决定。

但同时你的内心无比强硬的，能够坚持原则，不会因为人情或者其他因素就放弃原则。

你能不能培养下属？你甚至要让下属超过你，有一代一代的人才接班。

一个高管有没有培养下属的能力和意识，决定了你这个公司能不能长大，什么意思呢？必须会带团队和培养人，如果一个高管不能源源不断的培养接班人，这家公司也没有前途。

所以高管必须要有超越伯乐的素养，背后也是胸怀的体现。

超越伯乐实际上就是：找对人；养好人；养成人。

第一个，找对人

你要会识人用人。这对于决策层而言，是极其重要的。

乔布斯说：“一个出色人才能顶50个平庸员工。”他将四分之一的时间都用在了找人上，并且经常亲自招聘。

因为，他明白，只有找对人，招到真正一流的人才，才能不断地带领着他们打胜仗，做出真正有价值的事情。

第二个，养好人

在用的过程中养人，在养的过程中用人。

第三个，养成人

你要真正培养出接班人来。你要做好人才梯队建设，培养出可以接替你的人，唯有如此，老板才有可能提拔你，让你去负责更多业务。

作为高管，不要害怕被替代，如果你不敢大胆培养人，那你迟早会被替代，你一定要有胸怀去找能超越自己的人。

所谓的高管，究竟“高”在什么地方呢？不是他的职权、层级有多高，而在于他的格局、视野和境界有多高。

人是成事的关键，位置越高，越影响事情的成败。企业拥有一批真高管，才是走向持续增长的开始。

以前我们一个工作干十年、二十年没有问题，但今天我们大量的岗位诸如销售端、营销端、品牌端、人力端、市场端都需要变化的，行业的变化、新公司的变化、新业务的变化、新岗位的变化，我们如何应对？

我以前在阿里的时候最早做销售，后来做管理、人力，阿里是一个互联网行业，我出来之后又陆续做了招聘、咨询、培训等工作。我跨越了不同的行业，我还做过很多的岗位，也从基层一路往上，之所以都能取得成功，是因为我做到了这五点。

我以前刚做招聘行业的时候，一年就做到互联网领域的第一名。为什么？我从来没有做过招聘，我得理解招聘行业的本质，后来我抓到了招聘行业的本质就是岗位和人之间的精准匹配。

因此就要研究到底是岗位重要，还是人才重要？前两年在互联网风口的时候，当然是稀缺人才重要，一个核心人才所有人都抢着要，一个核心人才卖三个公司一定能成，但今天可能会反过来。

抓住本质非常重要。

旧地图是找不到新大陆的，我们去年新媒体在线营销团队做得很不错的，今年年初，我说你们的目标要定多少，他们给出了很高的目标，我问他们的方法，但他们没有新的方法。我说肯定不行的，新目标要配套新的方法，他们听不进去，直到7、8月份他们遇到了巨大的问题，才寻找新的方法。

我们很难抛弃经验主义，大公司出来的人转型也不一定成功，我出来阿里的第一件事就是去掉经验主义，天天拜访客户。

我最高峰的时候，每天拜访八家客户，因为我没有到这个行业来过。那时候到北京一个人也不认识，也不知道怎么进入到咨询行业。以前阿里销售有个法宝，就是拜访客户，我可能是践行拜访量最好的人。当你见的客户越多的时候，你越会对这个行业产生敬畏心。你会发现隔行如隔山，每个公司背后有一条不同的经营模式、财务管理模型、业务模型，你客户跑得越多，越发现自己是井底之蛙。

每个行业不同、每个老板不同、文化不同、人的能力不同，照搬照抄学阿里、华为、苹果是不行的，过去的成功在今天难以复制。

所以，要做创新业务，就得去掉经验主义。但现实是，以前越成功，越难蜕掉身上的经验。

当做创新业务，有大量变化的时候，不知道怎么做时，要有客户思维。连问5个客户，他们基本就会给你答案。

一个高管要管很多部门，比如你管的在线运营团队，需要写文章、拍视频，你最好自己先做一遍。如果你自己都不能拍一个爆款视频，怎么可以指导团队做呢？

我自己就是这样的，我有一个好习惯，我自己能做到的不一定要求大家能做到，因为我每天5点起床，我绝对不要求大家。我要求别人的一定是我自己做到的，每一个事情都是我自己先干，你自己不去干，作为管理者很难教会团队。

但很多管理者不是这样，他们做不到以身作则。曾经我们公司有过这样的情况，公司要做一个项目，所有人都不会做，管理者把任务交给团队，自己六点就下班走了。我在公司巡回的时候，发现晚上12点了，他的团队都没有走。我找他的团队每一个人聊天，发现他们都很焦虑不知道怎么干。

这就触犯了我的管理原则，一个管理在其位不谋其职。在这个位置上没有辅导别人，但有成果你抢功劳，有问题就甩锅给别人，这种领导是很糟糕的领导。

我学做短视频、做内容制作的时候，就列个清单，前几名是谁，挨个请他们吃饭。

我做招聘的时候，我把美国的、日本的知名招聘公司都研究了一遍，第一个月我采访了中国做招聘做得好的5个董事长。最后，让我对这个行业有了非常深的认识。

当我们要做改变的时候，不要怕。这五个方法总有一个帮到你。

总结一下，管理者如何应对新变化？第一，深度思考，抓住变化的本质；第二，去掉经验主义是转型成功的第一步；第三，客户思维，从客户那里总能找到答案；第四，躬身入局，以身作则；第五，心态开放，跟行业专家、跟团队优秀的人学习。

人一到中年好像命运就很悲惨了，去年有一些大厂CEO离职后找不到工作，上海五百强的人出来也找不到工作，好像被“抛弃”了一样。

中年人还有一个负担是跟年轻人有代沟，我和俞头（俞朝翎）刚创办公司的时候，不会和90后的人说话，我一说话就怕人家说我“唠叨”，年轻人特别讨厌讲道理。

中年管理者如何才能不被时代淘汰呢？

你看菲利普·科特勒91岁了，思维还是非常敏捷。如果一个管理者体力不好，心力不强大，脑力也跟不上，是很难把事情做好的。

怎么做到？和年轻人玩在一起。我花了一年半的时间终于变成了我女儿喜欢的家长。我也是刚刚学会的，因为我学了无数首她喜欢听的歌，最近她迷上了街舞，我也会了几招。

中年人要想不被淘汰，你一定要选拔高潜力的年轻人，彼此成就。你要找到一批自驱、靠谱、以结果导向、专注、精进的人，你拼命地培养他们，等他们成长上来的时候，也会反过来成就你。

新任的管理者会遇到很大的痛苦，原来自己是最大的Top sales，做了管理者，发现拿不到结果了。

怎么办？送给大家三句话。

第一句，管理是通过团队拿结果。走上管理的第一步是一手就是抓业务一手抓人，你是通过搞定人来搞定业务，你搞不定人怎么会有结果呢？下面人根本不支持你。

第二个，业务一竿子插到底。很多人业务浮于表面，一定要追过程。

第三个，懂人性。他喜欢什么、追求什么、厌恶什么？你只有真的懂人性，才知道如何去激励他们。

<<<张丽俊 学习笔记

什么是亚马逊跟卖?

一、何为跟卖？

跟卖，即在上传新产品时，不创建新的产品列表，而是通过目标产品的名称、UPC码、EAN码或ASIN码，搜索该目标产品，然后点击“sell yours”，在已存在的产品列表下进行销售。这被称为一种“坐享其成”的销售方式。

长久的老卖家清楚，创建爆款产品需要时间和精力，但新进者可能会以低价跟卖，有时甚至会自动抢夺购物车，给卖家带来困扰。

二、跟卖的原理

跟卖实际上是共享界面的行为。卖家在创建新产品列表时，完成了上传、FBA、上传等一系列操作，这使列表的所有权转移到亚马逊平台。我们所拥有的仅是特定SKU的所有权。A9算法会根据计算选择哪个SKU获得购物车，通常低价的SKU有优先权。

三、跟卖的好处

对于卖家而言，部分大卖家通过跟卖实现了资本积累，尤其对于早年专注于品牌建设的卖家，跟卖功能可能带来困扰。

对于买家而言，跟卖降低了产品价格，提升了服务竞争，使买家有更多的选择，从而提升购物体验。

对于亚马逊，跟卖功能有助于价格竞争，增加购物黏性，但也可能引起品牌保护问题。

四、解决跟卖问题

亚马逊提供了Amazon Exclusives和Amazon Transparency计划，以防止跟卖，但需要支付额外费用。

Amazon Exclusives允许卖家独家销售产品，限制跟卖。

Amazon Transparency要求产品贴有唯一二维码，方便验证，但成本较高。

五、亚马逊的立场

跟卖功能对亚马逊有诸多好处，包括价格竞争、增加购物黏性等，但亚马逊也在逐步规范跟卖行为。

建议新卖家注重品牌建设、产品品质，避免快速赚取利润的思维，踏实地运营。

总之，跟卖是亚马逊平台的固有特性，需要卖家灵活应对，注重品牌和产品策略。

长尾物料是什么意思？

长尾物料指的是销量较低但种类繁多的产品或物料。以下是关于长尾物料的详细解释：

定义与特点：

销量较低：长尾物料在销量上通常不如主流产品或爆款产品。种类繁多：尽管单个长尾物料的销量不高，但它们的总数非常多，种类丰富。

市场地位：

在电商平台上，长尾物料常常被忽略，因为它们的销量较低，对平台和商家的直接利益贡献有限。然而，长尾物料对特定的消费者群体来说仍然具有重要意义，满足了这些群体的个性化需求。

互联网时代的重要性：

在互联网时代，长尾物料的市场价值得到了更好的体现。互联网平台的广泛覆盖和高效匹配能力，使得长尾物料能够更容易地找到其合适的消费者群体。

商业价值：

尽管单个长尾物料的销量不高，但累计起来，它们可以产生相当可观的市场份额和销售额。在某些公司的产品线中，长尾物料甚至可以贡献高达30%的销售额。

销售策略：

经营者应该重视长尾物料，通过分析其消费情况来优化销售策略。通过精准营销和个性化推荐等手段，可以进一步提高长尾物料的销量和市场占有率。

综上所述，长尾物料虽然销量较低，但种类繁多，对特定的消费者群体具有重要意义，并且在互联网时代展现出了更大的市场潜力和商业价值。

速卖通选品小白，这8款工具你试过吗？

速卖通平台为选品小白提供了多种工具，以助您进行高效的产品调研与选品。以下是8款值得尝试的工具：

1. 速卖通Drop shipping Center：这款工具可以帮助您分析站外渠道卖家的产品销量和日销量情况，为选品提供数据支持。

2. Aliniche与FinNiche：这两款工具是同一公司开发的产品，都专注于利基产品的寻找。它们提供速卖通产品研究功能，能够按搜索找到价格更低、销量更高的同类产品。还具有智能产品推荐功能，提供基于产品相似度和销量的两种推荐类型，以及无限制下载产品图像权限。

3. Adspy：作为全球最大的Facebook和Instagram广告数据库之一，Adspy通过关键字查找、URL查找和Shopify店铺查找等功能，帮助用户筛选Shopify店铺的广告用于产品调研。

4. Econhunt：对于缺乏选品和FB广告经验的Drop shipping新手卖家，Econhunt是一款绝佳的爆款选品工具。它特别适合跟随海外独立站卖家，尤其是Drop shipping卖家，以了解当地市场需求。

5. NicheScraper：此工具能快速整理速卖通及其他Shopify网站上的热卖产品，是一款强大的利基发现工具。同时，它允许用户一键将产品复制到自己的Shopify店铺。

6. SellTheTrend：作为一款综合产品研究工具，SellTheTrend从亚马逊、Facebook、谷歌、Shopify和速卖通收集产品信息，提供产品信息分析，包括但不限于价格、销量、供应商、收入以及销售国家等。

7. Ali Insider：为寻找需求大、竞争小的热门产品提供了便利。它提供直销统计数据、竞争对手的商店信息、供应商信息和收入数据，以及销售国家/地区的详细信息。通过跟踪快速销售但竞争较少的产品，Ali Insider帮助您找到高潜力产品。

借助这些工具，选品小白能够更高效地分析市场趋势、竞争对手和产品潜力，从而做出更明智的决策，提升选品成功率。务必根据自身需求和市场情况，综合运用这些工具，以实现最佳的选品效果。