市场洞察：揭秘如何打造一个高效的市场策略



战略洞察·精进第3篇：分享一个市场洞察「五看」的框架思路

市场洞察的“五看”框架思路包括：

看趋势：

目的：识别宏观驱动因素、赛道变化、价值转移趋势，以及技术、产品、解决方案的演变趋势。做法：进行宏观分析，思考细分市场及其空间、问题与价值，分析政策、技术趋势，明确现有与新的赛道，并进行机会点分析。

看客户：

目的：找到客户未被满足的需求，明确客户购买与不购买的理由。做法：分析客户购买与不买的原因，识别客户的痛点与未被满足的需求，区分B端与C端客户，从客户的中长期战略规划中洞察需求，或对C端客户进行分类分析。

看竞争：

目的：找到赢得竞争的方法，向竞争对手学习，找到其软肋以赢得市场机会。做法：明确主要与潜在竞争对手，对竞争对手进行分类，分析其优势与劣势，了解客户对竞争对手的不满意之处，以及竞争对手的薄弱区域、产品和客户群体，关注竞争对手的未来规划，最终落脚点为机会点。

看自己：

目的：找到自身的优劣势，站在客户与竞争角度思考自身存在的不足。做法：使用商业模式画布、价值链分析或关键成功要素等方法，思考自身在哪些方面做得好与不足，与主要竞争对手相比的相对优劣势，以及客户评价中需要改进的地方。

看机会：

目的：总结前四看的洞察结果，找到机会点。做法：对洞察到的机会点进行量化分析，如区域市场的空间、增长率、预期份额等，使用SPAN等工具对机会点的吸引力与竞争力进行分析，筛选出机会市场与发力点。

战略研讨会2-如何做好市场洞察？增强战略洞察力|战略与年度经营计划

在进行战略规划时，找到机会点和设定发展目标成为关键挑战。尤其在中国市场，头部企业也难以全面了解所在市场和客户需求，这导致难以发现推动企业发展的机会点和制定发展目标。因此，做好市场洞察成为战略规划的前提条件。

在进行战略规划时，企业应基于统一的管理模型，遵循DSTE模型。学习要跟最优秀的人进行，这在我们的文章中反复强调过。市场洞察的三个层次是：收集全面的行业数据、整合数据并转化为有用信息、洞见数据背后的商机。

企业家需描述数据背后的故事，发现有效信息。企业应建立预见产业发展机会的能力，抓住隐藏的商机，并制定相应的措施和行动。市场洞察要把握三个层面：看得见、看得懂、有行动。

基于DSTE模型，市场洞察有一套方法论——“五看”：看行业趋势、客户市场、竞争、自身、机会。通过这些视角，企业能更好地看清行业，找到增长点及未来趋势。例如，看行业趋势能避免诺基亚式的失败，看对手能学习他人成功之处，看自己能明确自身优势与差距，看客户能深入了解客户需求，看机会能制定战略方向。

宏观环境分析是“五看”的一部分，PEST模型分析帮助企业抓住大趋势，从政治、经济、文化、技术等角度出发，为顺势而为提供依据。市场分析则是企业制定正确策略的关键，包括行业规模、需求洞察、发展模式变化等。波特五力模型用于评估竞争格局，帮助企业明晰盈利空间和策略。

对于新兴市场的发掘，企业需要关注消费群体、眼光独到和信息分析。企业应衡量市场规模、变现能力、竞争对手和综合能力，寻找进入新兴市场的可能性。即使无法直接进入，企业也能通过聚焦细分市场、差异化竞争，找到发展的机会。

“五看”方法论帮助企业洞察市场，明确战略方向。通过系统地分析市场、竞争、客户、自身和机会，企业能更好地制定年度增长计划，把握市场机遇，避免内卷，实现长期增长。战略洞察的核心是将资源聚焦于最有决定性的机会，利用企业的核心竞争优势，制定符合企业愿景和优势的战略。

如何提高市场敏锐度

提高市场敏锐度的关键方法和策略包括：

1. 加强市场调研与分析。

深入了解目标市场的动态和趋势是提升市场敏锐度的关键。定期收集并分析市场数据，了解消费者的需求变化、竞争对手的策略调整以及行业发展趋势。通过市场调研，企业可以把握市场的脉搏，及时调整自己的经营策略。

2. 建立市场信息收集系统。

有效的市场信息收集系统是市场敏锐度的基石。企业应建立多渠道的信息收集网络，包括行业媒体、社交媒体、专业报告等，实时跟踪和收集市场信息。同时，要重视信息的筛选和整理，确保信息的准确性和时效性。

3. 培养敏锐的市场洞察能力。

企业需要培养员工的市场洞察能力，提高他们对市场变化的敏感度。通过培训和交流，让员工了解市场动态，学习分析市场趋势的方法，并鼓励员工提出自己的见解和建议。这样，企业就能从多个角度审视市场，形成更全面、更深入的市场认知。

4. 灵活调整市场策略。

根据市场变化及时调整市场策略是提高市场敏锐度的重要体现。当市场出现新的机遇或挑战时，企业需要及时反应，调整产品策略、价格策略、渠道策略等，以适应市场的变化。这种灵活性是企业应对市场变化的关键。

提高市场敏锐度是企业生存和发展的关键能力之一。通过加强市场调研与分析、建立市场信息收集系统、培养市场洞察能力以及灵活调整市场策略，企业可以更好地把握市场动态，提高市场竞争力。

好律所有个好战略⑧：市场洞察看什么？金杜、中伦、兰迪三所的五看解读

洞察市场，掌握先机是律所在竞争激烈的法律服务市场中脱颖而出的关键。律所如何通过深入的市场洞察实现战略目标？金杜、中伦和兰迪三家律所的发展策略为我们提供了宝贵的经验。本文将通过“新五看”模型，即看政策法规、看行业趋势、看客户诉求、看对手策略、看自身优劣，全面分析律所内部环境和外部市场，揭示成功律所运用市场洞察的策略。

在竞争中，律所需要理解并适应复杂多变的法律环境与市场压力。通过分析金杜、中伦和兰迪三所的成功案例，本文旨在揭示律所如何运用“新五看”模型实现战略目标，为律所战略管理提供宝贵经验。

文章将为您呈现：

律所市场洞察的五大关键要素

知名律所的成功案例分析

实用的市场机会评估方法

通过阅读本文，您将获得：

提升律所战略管理水平的宝贵经验

把握市场机遇的有效方法和工具

律所发展方向的启示和借鉴

国内代表性律所的跨越式发展

在律所发展的历史中，金杜、中伦和兰迪等律所是值得被关注的佼佼者。它们的高光时刻至今仍令人钦佩和瞩目。它们的成功在于“有的放矢”，即在正确的时间把握机遇，成为丛林世界中的王者。

发现机会：律所行业市场洞察的“新五看”

谢宁提出市场洞察的目的是分析外部市场趋势和价值转移，判断机会与威胁，并结合自身能力进行细分市场分析，找到目标市场和战略机会点。知律对此保留意见，认为解决策略不应只依赖专家法，团队内部也可通过逻辑思考找到答案。律所行业内部交流与分享丰富，如何有效利用这些资源，发现市场机会，是关键。

金杜所的市场洞察模式解读

金杜所通过“新五看”分析自身优势、紧跟政策法规、关注行业趋势、了解客户诉求、审视对手策略，不断调整服务内容与业务方向，以适应市场的变化和客户需求的升级。通过强化内部管理和人才培养，金杜所在全球化背景下抓住了市场机遇。

中伦所的市场洞察模式解读

中伦所聚焦于自身优势与劣势分析，紧跟国家政策法规，在资本市场与基础设施领域积极参与，抓住政策导向带来的市场机遇。中伦所关注行业发展趋势，提供定制化法律服务，差异化竞争策略使其在监管合规等领域保持领先地位。

兰迪所的市场洞察模式解读

兰迪所通过深入了解中资企业需求，提供一站式的法律解决方案，建立海外团队，抓住“一带一路”倡议带来的市场机遇。兰迪所关注全球法律服务行业趋势，提供跨语言、跨时区、跨法域的服务，满足中资企业在全球化过程中的法律服务需求。

评估机会：抓得住是机会，抓不住的等再会

识别和评估市场洞察中的机会是关键。需要考虑方向是否与既定战略相符，带来的价值是什么，是否在核心优势区内，投资成本与周期，以及机会点的综合排序。明确识别和评估机会点，有助于律所抓住市场先机。

知律锦囊：《市场洞察工具套表》

市场洞察不仅仅是信息收集，更是策略制定的基石。金杜、中伦和兰迪的案例展示了如何将市场信息转化为具体的战略行动。深入分析律所内外环境，适应复杂市场变化，将直接影响律所在法律服务领域的竞争力和市场地位。

怎样才能有市场洞察力

要拥有市场洞察力，可以从以下几个方面进行：

考察市场并定位：

深入了解市场：对市场进行全面的考察，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。明确市场定位：基于市场考察的结果，确定产品或服务在市场中的独特位置，以满足特定消费者的需求。

定位客户消费者：

分析目标客户群体：识别并理解目标客户群体的特征、需求和偏好。建立客户画像：通过数据收集和分析，构建详细的客户画像，以便更精准地满足客户需求。

发现潜在顾客并制定开发方案：

识别潜在顾客：通过市场调研和数据分析，发现具有潜在需求的消费者。制定开发策略：针对潜在顾客制定有效的营销策略，以提高其转化为实际客户的可能性。

调查竞争者：

分析竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、促销手段等，以便制定差异化的竞争策略。评估竞争态势：分析竞争对手的市场占有率、品牌影响力等，以评估自身的市场地位和竞争优势。

利用产品或销售手段取得优势：

创新产品或服务：通过研发新产品或改进现有产品，以满足消费者的新需求或提高满意度。优化销售手段：采用有效的销售渠道和促销策略，以提高产品或服务的市场占有率和知名度。

制定优质的售后服务：

提供完善的售后服务：确保消费者在购买产品或服务后能够得到及时、专业的售后服务支持。收集客户反馈：通过售后服务收集客户的意见和建议，以便不断改进产品或服务，提高客户满意度。

综上所述，拥有市场洞察力需要深入考察市场、定位客户消费者、发现潜在顾客、调查竞争者、利用产品或销售手段取得优势以及制定优质的售后服务。这些步骤相互关联，共同构成了市场洞察力的核心要素。

做生意要懂哪些

做生意要懂以下方面：

一、市场洞察

1.了解市场需求：做生意首先要了解目标市场的需求，包括消费者的喜好、购买力和消费趋势等。只有准确把握市场需求，才能精准定位产品和服务。

解释：市场洞察是做生意的基础。一个成功的商人需要具备市场嗅觉，能够预测和识别市场趋势和机会。通过市场调研、数据分析等手段，了解消费者的需求和偏好，从而调整产品策略和市场策略。

二、经营策略

制定合理经营计划：做生意需要有明确的经营目标和计划，包括产品定位、营销策略、财务规划等。这些策略有助于指导企业日常运营和长期发展。

解释：经营策略是指导企业行动的方向标。一个好的经营计划能够帮助企业合理分配资源，提高运营效率。同时，策略的制定还需要考虑竞争环境和行业趋势，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三了解竞争对手：做生意需要了解竞争对手的情况，包括他们的产品、价格、营销策略等。这有助于发现自身优势和不足，从而调整自身策略。

解释：在商业竞争中，了解竞争对手是至关重要的一环。通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场格局和竞争态势，从而调整自身战略，提高自身竞争力。

四、法律及财务知识

掌握法律法规和财务知识：做生意需要遵守法律法规，同时还需要了解财务管理知识，如税务、审计等。这些知识有助于企业规范运营，避免法律风险。

解释：法律和财务知识是做生意的必备技能。企业运营过程中需要遵守各种法律法规，如工商注册、税务申报等。同时，财务管理也是企业经营的重要一环，包括资金管理、成本控制等。掌握这些知识和技能，有助于企业规范运营，实现可持续发展。

作为CEO，你真的知道如何做市场洞察吗？

作为CEO，要知道如何做市场洞察。以下是进行市场洞察的关键步骤和要点：

明确市场洞察的重要性：

市场洞察是战略选择和明确战略意图的基础。它有助于企业发现市场机会，降低经营风险。

采用系统性方法进行市场洞察：

可以参考华为的“五看三定”法。第一看行业：了解行业发展趋势、市场规模、增长速度等信息。第二看客户：深入了解目标客户的需求、偏好和行为习惯。第三看竞争：分析竞争对手的产品、服务、定价等信息。第四看自我：准确认识企业的优势和劣势。第五看机会：基于前四步的分析，发现市场机会和潜在风险。

评估市场洞察的到位程度：

从全面性、准确性、深度、时效性和实用性方面进行综合评估。全面性：是否覆盖了市场环境、客户需求、竞争对手策略等信息。准确性：信息是否准确反映了市场情况。深度：信息挖掘是否深入，能否发现市场趋势和规律。时效性：信息是否及时反映了市场的变化。实用性：信息是否能为决策提供有用信息。

持续调整和优化战略：

市场洞察是一个持续的过程，需要不断调整和优化战略以适应市场变化。即使在战略选择过程中做出错误决策，也比没有决策强。关键在于保持市场洞察意识，并在执行中感受、调整。

重视执行力：

无论战略正确与否，关键在于执行力。企业应不断调整和优化战略以适应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。

综上所述，作为CEO，要通过系统性方法进行市场洞察，并持续评估和调整战略以适应市场变化，同时重视执行力，以确保企业在竞争中保持优势。

创新洞察：揭秘2024年企业市场营销的十大革新策略趋势

2024年企业市场营销的十大革新策略趋势主要包括以下几点：

个性化体验的极致提升：

AI与大数据的深度融合将驱动个性化服务，极大地提升客户满意度。隐私保护的平衡成为关键，确保在提供个性化体验的同时尊重用户隐私。

语音视觉搜索的新纪元：

品牌需洞察并适应新的搜索方式，优化内容策略以应对语音和视觉搜索的兴起。对话和视觉吸引力将在搜索引擎中的存在感方面发挥决定性作用。

互动与沉浸式内容的潮流：

创新互动形式，如VR/AR和互动视频，将营销转变为深度参与的体验。沉浸式体验让用户成为故事的一部分，强化用户连接。

技术挑战与机遇并存：

沉浸式技术的应用面临可访问性和相关性的考验，但成功应用将提升品牌影响力和客户忠诚度。

生成式AI引领新趋势：

企业探索创新AI技术，如Runwise.co等平台提供的解决方案，构建更具效率的业务模型。

创新策略指南：

提供从构建PLG销售体系到全球增长运营趋势分析的实用创新指南，帮助企业应对变革。

中国AIGC广告营销的全景视图：

揭示中国广告营销的前沿趋势，为企业提供战略参考。

创新实践的启示：

分享创新社区中的生动实践案例，启发营销策略创新。

数据驱动的精准营销：

利用大数据和AI技术进行精准营销，提高营销效率和转化率。

社交媒体与电商融合：

社交媒体平台与电商平台的融合将进一步加深，为企业提供更多营销渠道和机会。

总结：2024年企业市场营销将呈现多元化、个性化、技术化等趋势，企业需要紧跟时代步伐，不断创新营销策略，以适应市场的快速变化。

市场洞察方法论

市场洞察是产品经理的关键技能，它通过深入了解行业趋势和客户需求，为产品布局提供前瞻性的指导。以下市场洞察的五看三定方法论，旨在全面分析市场、客户、竞争以及自身，以制定有效策略。

在进行市场洞察时，我们需从宏观趋势、市场空间、客户需求、竞争态势及自身定位等五个维度进行深入观察：

看行业/趋势：

- 是否运用工具如PESTEL分析宏观趋势、新兴行业机会、政策红利？

- 是否分析客户需求变化、竞争环境演变，发现行业价值转移？

- 是否识别利润区，通过价值链条分析定位汇川在市场中的位置？

- 是否分析政治环境，识别潜在风险点。

看市场：

- 是否通过多种方式（如品类、客户、场景分析）明确业务空间，了解未覆盖机会？

- 是否明确市场空间变化、新参与机会。

看客户：

- 是否进行客户细分，确定优势客户、劣势客户？

- 是否分析客户需求和痛点，理解客户需求变化，为产品开发提供依据。

看竞争：

- 是否分析对手产品演进、优势与劣势，市场表现与购买动机？

- 是否评估对手商业模式差异，分析竞争策略与市场瓜分情况。

看自身：

- 是否清晰定位汇川市场与客户战略？

- 是否分析产品布局优势与不足？

- 是否识别产品能力的擅长与不足原因？

- 是否明确进入目标客户或对手的困难点？

- 是否制定提升策略与投入方向。

在洞察过程中，我们需要明确目标、制定策略和控制点：

定目标：

- 制定量化目标，如营收、市场占有率、项目突破预期时间。

定策略：

- 设计达成目标的策略，包括客户选择、对标策略、时间节奏、商业模式等。

定控制点：

- 建议构建护城河能力，识别竞争优势，评估风险。

- 确保控制点可行性与相关部门的共识。

洞察闭环包括内容讨论共识、关键发现推动、流程内应用以及定期评估。

市场分析方法多样，如波士顿矩阵、波特五力模型、PEST理论、4P/4C理论、SWOT分析法等，它们分别从不同角度帮助企业理解市场环境、竞争格局和战略定位。

波士顿矩阵：通过销售增长率和市场占有率划分企业产品组合，促进资源优化。

波特五力模型：分析客户、供应商、潜在竞争者、替代品和行业内部竞争，评估市场竞争力。

PEST理论：评估宏观环境影响，支持战略规划。

4P/4C理论：从产品、价格、促销和渠道（4P），到顾客需求、成本、沟通和便利性（4C），指导营销策略制定。

SWOT分析法：评估企业优势、劣势、机会和威胁，制定发展战略和竞争对手分析。

通过整合市场洞察方法论，企业能更精准地定位市场、客户与竞争态势，制定有效策略，推动业务增长与市场领先地位。